第810章 别出心裁
“萧先生,你这话我就有点不明白了。你要是想自己开公司的话,那咱们还怎么展开合作呢?”
吴峥没有急着否定对方的提议,反而是换上了一副笑意盈盈的表情。
虽然萧云想要自立门户这一点让他非常不悦,可至少也是点头答应了要跟他们吴氏合作。
单从这一点上来说,这个结果也不算太坏,所以他并没有表现出什么不满来。
听到吴峥的提问,萧云放下筷子笑了笑,说道:“吴少,你们吴氏珠宝现在经营的方向,主要是靠售卖成品玉石首饰吧?”
“也就是说,其实你们需要的,是上好的玉石料子,并不需要原石。而这次你们吴氏准备前往缅甸购进大批原石,我想应该是为了降低成本。”
听到这话,吴峥脸上的表情微微一愣,似乎有些意外萧云还懂得这些东西。
事实上,萧云分析得不错,他们吴氏珠宝主要售卖的,都是打磨设计好了的成品,平时采购料子,也都是在市面上去购买一些已经开好了的玉石料子。
不过,这种已经被人开好了的玉石料子,价格一般都不会低。
毕竟,这些都是能清清楚楚的看到料子好坏的石头,没有了自己购买原石,开到废料的风险,而一些玉石商人趁机坐地起价,也是常有的事情。
所以,用这种方式来购进料子,成本往往都会偏高。
再加上人工费用,制作费用,一块精美绝伦的成品卖出去,其实能赚到手的纯利润并不是非常可观。
而如果自己去采购大批量的原石来开,风险也非常的大。
因为,不管是再厉害的鉴玉师傅,都不可能保证每一块石头都能开出料子来。
那种指哪儿绿那儿的情况,他还只在萧云身上见识到过一次。
所以,在这样的前提下,若是他们吴氏珠宝自己去购进大批的原石料子,自己来开,在很大程度上,的确是可以降低不少的成本。
可问题就出在这鉴玉的环节上。
刚才也说了,再厉害的鉴玉师傅,都会有看走眼的时候,这种自己开玉石料子的方法,亏损的风险非常高!
谁也不能保证每一块石头都能开出好料来,这个过程中就不可避免地要产生一笔废料亏损。
而这一笔废料亏损,林林总总的加起来,其实也跟他们直接去市面上采买现成的玉料没什么区别了。
倘若运气好,那次批量采买的原石料子都还不错,倒是的确能多赚一些。
可总不能次次都运气好吧?
所以,原料的高制作成本,就是目前吴氏珠宝面临的一大问题。
没想到萧云一个外行人,倒也能分析出这些来。
吴峥深深地看了他一眼,点点头承认道:“没错,是这个原因。”
萧云继续说道:“吴少,我提议自己来开设公司,以两家公司的名义来合作,这个办法,一定能解决你们吴氏珠宝的问题!”
见萧云露出了一脸自信的笑容,吴峥的好奇心不免被提了上来。
如果真如他所说的这样,那倒也是件好事儿,让萧云自立门户,他也不是不能接受这个提议。
“哦?仔细展开说说?”吴峥说道。
“我开设的公司,业务方向跟你们吴氏珠宝完全不一样,我只负责采购原石,然后售卖开好的料子。”
“当然,如果我们合作的话,我会以低于市场价两成的价格卖给你们吴氏珠宝。”
“这样一来的话,你们吴氏珠宝不但可以降低制作成本,也能规避了自己来开原石料子的风险!”
此话一出,吴峥的眼睛瞬间一亮,整个人精神一振,直接就坐直了身子。
萧云这个想法,的确是别出心裁!
目前开好的玉石料子价格普遍偏高,一方面是因为好料子稀缺,另一方面,则是因为开原石的过程中,这些玉料供应商难免会有亏损。
而他们弥补这些亏损的办法,就是在开好的料子上加价!
吴氏珠宝直接去玉料供应商那里购买开好的料子呢,成本太高,若是自己去大批购进原石呢,也免不了要承担风险。
总而言之,两个方法各有各的利弊。
不过也没办法,这个问题就是个死循环,他们别无选择。
可这个问题到萧云这里就不是问题了。
他有透视眼,看一块玉石的好坏轻而易举,压根就不会面临什么亏损的风险!
所以,也就只有他能底气十足的保证,卖给吴氏珠宝的料子,会低于市场价的两成!
若换做是其他的玉料供应商,就必须得想办法弥补开出废料的亏损,一次性将价格压低两成,估计市面上还没有哪一家供应商做得到!
而这样一来,吴氏珠宝的成品售价维持之前的水准不变,可在制作成本上却省下了一大笔钱,无形之中,也就大大提高了他们到手的利润。
萧云的看玉本事,吴峥也是见识过的,他非常肯定从萧云手里出来的货色绝对不差。
高品质,低价格。
这样的条件,换做是任何一个珠宝商都会心动!
吴峥也不例外!
不过。
这样一来,虽然他们吴氏珠宝的确可以比之前赚得更多,可却比一开始吴峥所计划的收益要差了不少!
毕竟,直接将萧云招揽进入吴氏集团,为吴氏效命,这样集团所能得到的利益才是最大化的。
除此之外,萧云若是加入到吴氏集团内,按照吴峥的想法,分点儿小股权稳住他,让他为自己卖命,不仅能将这个人才掌握在自己一个人的手中,而且还能在某些事情上约束着对方。
对于吴峥这个位置的人来说,一切尽在掌控,才是最好的结果!
可如果按照萧云的提议来合作,那么他和萧云之间的关系,就真的仅限于“合作伙伴”了。
自己非但不能很好地掌控他的发展,而且,按他的这个提议来合作,时间久了,吴氏珠宝甚至可能还会反过来依赖于萧云!
试想一下,假如他们两家公司这样合作,由萧云来采买原石,开出好的料子之后低价卖给吴氏珠宝。
如果一直相安无事倒也罢了,可要是某一天,萧云突然坐地起价了该怎么办?
又或者,随着萧云自身的发展,在珠宝玉石圈子里混出了名堂,引起其他珠宝商的注意,有人开出更让他心动的价格,想要垄断他的供货了,那又该怎么办?
吴氏珠宝到时候岂不是变成了被动的一方?
所以说,在吴峥看来,萧云这样的人才为自己所用,必须在自己的掌控范围之内!
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吴峥没有急着否定对方的提议,反而是换上了一副笑意盈盈的表情。
虽然萧云想要自立门户这一点让他非常不悦,可至少也是点头答应了要跟他们吴氏合作。
单从这一点上来说,这个结果也不算太坏,所以他并没有表现出什么不满来。
听到吴峥的提问,萧云放下筷子笑了笑,说道:“吴少,你们吴氏珠宝现在经营的方向,主要是靠售卖成品玉石首饰吧?”
“也就是说,其实你们需要的,是上好的玉石料子,并不需要原石。而这次你们吴氏准备前往缅甸购进大批原石,我想应该是为了降低成本。”
听到这话,吴峥脸上的表情微微一愣,似乎有些意外萧云还懂得这些东西。
事实上,萧云分析得不错,他们吴氏珠宝主要售卖的,都是打磨设计好了的成品,平时采购料子,也都是在市面上去购买一些已经开好了的玉石料子。
不过,这种已经被人开好了的玉石料子,价格一般都不会低。
毕竟,这些都是能清清楚楚的看到料子好坏的石头,没有了自己购买原石,开到废料的风险,而一些玉石商人趁机坐地起价,也是常有的事情。
所以,用这种方式来购进料子,成本往往都会偏高。
再加上人工费用,制作费用,一块精美绝伦的成品卖出去,其实能赚到手的纯利润并不是非常可观。
而如果自己去采购大批量的原石来开,风险也非常的大。
因为,不管是再厉害的鉴玉师傅,都不可能保证每一块石头都能开出料子来。
那种指哪儿绿那儿的情况,他还只在萧云身上见识到过一次。
所以,在这样的前提下,若是他们吴氏珠宝自己去购进大批的原石料子,自己来开,在很大程度上,的确是可以降低不少的成本。
可问题就出在这鉴玉的环节上。
刚才也说了,再厉害的鉴玉师傅,都会有看走眼的时候,这种自己开玉石料子的方法,亏损的风险非常高!
谁也不能保证每一块石头都能开出好料来,这个过程中就不可避免地要产生一笔废料亏损。
而这一笔废料亏损,林林总总的加起来,其实也跟他们直接去市面上采买现成的玉料没什么区别了。
倘若运气好,那次批量采买的原石料子都还不错,倒是的确能多赚一些。
可总不能次次都运气好吧?
所以,原料的高制作成本,就是目前吴氏珠宝面临的一大问题。
没想到萧云一个外行人,倒也能分析出这些来。
吴峥深深地看了他一眼,点点头承认道:“没错,是这个原因。”
萧云继续说道:“吴少,我提议自己来开设公司,以两家公司的名义来合作,这个办法,一定能解决你们吴氏珠宝的问题!”
见萧云露出了一脸自信的笑容,吴峥的好奇心不免被提了上来。
如果真如他所说的这样,那倒也是件好事儿,让萧云自立门户,他也不是不能接受这个提议。
“哦?仔细展开说说?”吴峥说道。
“我开设的公司,业务方向跟你们吴氏珠宝完全不一样,我只负责采购原石,然后售卖开好的料子。”
“当然,如果我们合作的话,我会以低于市场价两成的价格卖给你们吴氏珠宝。”
“这样一来的话,你们吴氏珠宝不但可以降低制作成本,也能规避了自己来开原石料子的风险!”
此话一出,吴峥的眼睛瞬间一亮,整个人精神一振,直接就坐直了身子。
萧云这个想法,的确是别出心裁!
目前开好的玉石料子价格普遍偏高,一方面是因为好料子稀缺,另一方面,则是因为开原石的过程中,这些玉料供应商难免会有亏损。
而他们弥补这些亏损的办法,就是在开好的料子上加价!
吴氏珠宝直接去玉料供应商那里购买开好的料子呢,成本太高,若是自己去大批购进原石呢,也免不了要承担风险。
总而言之,两个方法各有各的利弊。
不过也没办法,这个问题就是个死循环,他们别无选择。
可这个问题到萧云这里就不是问题了。
他有透视眼,看一块玉石的好坏轻而易举,压根就不会面临什么亏损的风险!
所以,也就只有他能底气十足的保证,卖给吴氏珠宝的料子,会低于市场价的两成!
若换做是其他的玉料供应商,就必须得想办法弥补开出废料的亏损,一次性将价格压低两成,估计市面上还没有哪一家供应商做得到!
而这样一来,吴氏珠宝的成品售价维持之前的水准不变,可在制作成本上却省下了一大笔钱,无形之中,也就大大提高了他们到手的利润。
萧云的看玉本事,吴峥也是见识过的,他非常肯定从萧云手里出来的货色绝对不差。
高品质,低价格。
这样的条件,换做是任何一个珠宝商都会心动!
吴峥也不例外!
不过。
这样一来,虽然他们吴氏珠宝的确可以比之前赚得更多,可却比一开始吴峥所计划的收益要差了不少!
毕竟,直接将萧云招揽进入吴氏集团,为吴氏效命,这样集团所能得到的利益才是最大化的。
除此之外,萧云若是加入到吴氏集团内,按照吴峥的想法,分点儿小股权稳住他,让他为自己卖命,不仅能将这个人才掌握在自己一个人的手中,而且还能在某些事情上约束着对方。
对于吴峥这个位置的人来说,一切尽在掌控,才是最好的结果!
可如果按照萧云的提议来合作,那么他和萧云之间的关系,就真的仅限于“合作伙伴”了。
自己非但不能很好地掌控他的发展,而且,按他的这个提议来合作,时间久了,吴氏珠宝甚至可能还会反过来依赖于萧云!
试想一下,假如他们两家公司这样合作,由萧云来采买原石,开出好的料子之后低价卖给吴氏珠宝。
如果一直相安无事倒也罢了,可要是某一天,萧云突然坐地起价了该怎么办?
又或者,随着萧云自身的发展,在珠宝玉石圈子里混出了名堂,引起其他珠宝商的注意,有人开出更让他心动的价格,想要垄断他的供货了,那又该怎么办?
吴氏珠宝到时候岂不是变成了被动的一方?
所以说,在吴峥看来,萧云这样的人才为自己所用,必须在自己的掌控范围之内!
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