397:世间安得两全法
李谷坐镇益州,资政西川二十八州。
对秦越来说,有坏处,也有好处。
坏处是不自由,需要早请示,晚汇报,时不时的还要装一会乖巧孙子。
好处是他个子高,有事能顶着,朝廷对他放心。
而李谷虽然在财赋上难讲话,但在人事上还是给予了他相当的自主权,益州政务基本没插手。
问题是秦越自己没人可用。
闽南士子的到来算是雪中送炭,但哪怕张仲子眼下也最多只能委以一县试用,毕竟未曾主政过。比他更年轻的沈秉礼,也只能先充幕府。
除此外,秦越就无人可用了。
或许,是到了探一探李谷夹袋的时候了。
或许,他在等着自己开口也不一定呢。
秦越在廊下思考了足有半注香时间,终于有一位县令出来了。
“见过节帅。”
“噫,钟县令,你怎么出来了。”
这位钟县令名文和,字子礼,年方三十有七,巴州人,现为温江县令,本也是调整之列,只不过一时还没轮到他。
“某想向节帅讨几个名额,温江也有丝绸大户,希望能有一二个进宫展览的机会。”
秦越展颜笑道:“没问题,等会你自向蔚章报名便是,对了,如今温江情况如何,本帅还没去过呢。”
钟文和轻舒一口气,笑道:“一切都好,且容某略为介绍……”
……
商务会议并没有圆满成功。
因为商人们算盘都精的很。
在最开始的激动过后,就开始静下心来思考了,自己家有店铺,有门面,凭什么要到皇宫去办,在里面办有什么好处?都是老商号,多年的积累,销路都基本稳定了的,在哪办不是一样?
在商言利,没有收益的事情,商人们是不会干的。
哪怕捐赠,也要换回一个荣誉来。
好在有备选方案,曾梧眼见气氛疲下去了,便宣会休息一刻钟,出来找到秦越,曾梧感慨道:“想让这些人当冤大头,有些难呐。”
秦越没好气的回道:“什么叫冤大头,我们是帮他做生意好不好。”
曾梧的一句话,暴露了问题的核心所在。
不论是曾梧、木云,还是韩徽,邹衍,都只是在政务、军务与财计方面精通,超越千年的商业理念,对他们来说,实在是太超前了一些。
而商人之奸滑,非一般人能敌,古往今来,也不知有多少官员大臣被商人所裹挟,甚至能操控科举,左右朝政,又或者资敌通商,养匪保商……
利字当头,一切抛开。
其实话又说回来,只要让商人看到利益,就又比什么人都好打交道,弯腰软膝盖,都不是事。
一刻钟后,会议继续。
这一会,会场安静多了。
秦越再次当主角。
“兴奋头都过了哈,现在的状况很好,海外有句名言,说冲动是魔鬼,经过会间休息,大家应该心里都有了盘算与计划,很好,现在就由本帅来解剖一下,为什么要开放皇宫作商用,以及你们进皇宫展览有什么好处。”
“本帅请旨将皇宫民用商展,是提着脑袋的,原因大家都清楚,就不解释,但为什么要这么做呢,因为可以帮助诸位更好的发展,可以进一步提升蜀货的知名度和美益度,可以更好的打响蜀货的品牌。”
“啊,有些名词新鲜点,大家能听懂就好,也希望大家记住相关名词,都是花了上百亿代价换来的,饱含血泪。”
秦越示意亲卫抬过黑板,自己缓缓起身,踱步到场中,把玩着折扇,“进皇宫展览,只是开放了一个平台,但若是没有相关配套,这平台可有可无,但若是相关配套上去了,这含金量就大了。”
秦越从亲卫手里接过一根粉笔,在黑板上写下了个“一”字。
这些小东西,大抵是周容与苏子瑜捣鼓出来的,她俩一个出智,一个出力,也算是配合默契。
“第一步,进皇宫展览的商家与产品,必须严选,选择标准,一是拳头产品,二是质优产品,三是形象产品。”
“怎么说呢,丝绸,如陆家的双陆小练,既是质优产品,也是形象产品,更是我蜀中产业的拳头产品,但若是麻袋,虽是大宗,虽然质优、但不是形象产品,就不好进皇宫展示了。不过麻布所制的夏衫,哎,这就有高溢价的空间,我们就欢迎在皇宫展示。”
“一句话,进皇宫展示的产品,必须要贵,要值钱,要有高利润,因为活动本身就是为了产品溢价服务的。”
“一个麻袋提价两文钱,普天下都说贵,一件丝织半袖,贵上百文钱看不见,你们都是天天打算盘的,说说,会选哪个?”
一众商人都笑了。
“第二步,光是展览没意思,顶多是让你们的客户觉着你们有面子,是不是这个理?”
这时的会议气氛又轻松起来了,后面有人大声说“是”。
秦越笑笑,用扇子指着那人道:“我记住你了,等会你若想要扑买,价提两成。”
众人大笑。
“所以必须第二步来配合,招商与促销。”
“本帅急人所急,想你们所想,早在正月里,便以节度使衙门的名义,向中原、江南、岭南、北国、西域发出了邀请,届时,将在承乾殿上,召开商贸洽谈会,几百位重量级的海内外商家云聚一堂,大家想想看,能创造多少效益?
啊,这个商贸洽谈会的冠名权谁想要,都可以报名,拍卖,啊,就是扑买了,少于一万贯的免开尊口。”
“商招来了,还有促销。促销又分两步,一个是针对外埠采买的,一个是针对现场零售的。”
秦越在黑板上画了个分箭头,然后笑道:“比如邵掌柜的漆器,因为在皇宫展览过了,然后对客人说,我得涨价一成,客户愿不愿意?”
邵掌柜见问,忙欠身应道:“应该不会愿意。”
“对,本帅要是商人,也不愿意,凭什么?促销方案就把这‘凭什么’给填补上,而且客户还心甘情愿的多掏钱,因为他回去后,还能多赚钱。”
一位山羊胡子的老头迷惑了,欠身施礼问道:“敢问节帅,这又是怎么个促销法,能双方都得利呢?”
秦越哈哈大笑:“问的好,反正这法子本帅也巴不得你们学去,这便告诉你们,什么是双赢,哦,不,是三赢,四赢。”
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对秦越来说,有坏处,也有好处。
坏处是不自由,需要早请示,晚汇报,时不时的还要装一会乖巧孙子。
好处是他个子高,有事能顶着,朝廷对他放心。
而李谷虽然在财赋上难讲话,但在人事上还是给予了他相当的自主权,益州政务基本没插手。
问题是秦越自己没人可用。
闽南士子的到来算是雪中送炭,但哪怕张仲子眼下也最多只能委以一县试用,毕竟未曾主政过。比他更年轻的沈秉礼,也只能先充幕府。
除此外,秦越就无人可用了。
或许,是到了探一探李谷夹袋的时候了。
或许,他在等着自己开口也不一定呢。
秦越在廊下思考了足有半注香时间,终于有一位县令出来了。
“见过节帅。”
“噫,钟县令,你怎么出来了。”
这位钟县令名文和,字子礼,年方三十有七,巴州人,现为温江县令,本也是调整之列,只不过一时还没轮到他。
“某想向节帅讨几个名额,温江也有丝绸大户,希望能有一二个进宫展览的机会。”
秦越展颜笑道:“没问题,等会你自向蔚章报名便是,对了,如今温江情况如何,本帅还没去过呢。”
钟文和轻舒一口气,笑道:“一切都好,且容某略为介绍……”
……
商务会议并没有圆满成功。
因为商人们算盘都精的很。
在最开始的激动过后,就开始静下心来思考了,自己家有店铺,有门面,凭什么要到皇宫去办,在里面办有什么好处?都是老商号,多年的积累,销路都基本稳定了的,在哪办不是一样?
在商言利,没有收益的事情,商人们是不会干的。
哪怕捐赠,也要换回一个荣誉来。
好在有备选方案,曾梧眼见气氛疲下去了,便宣会休息一刻钟,出来找到秦越,曾梧感慨道:“想让这些人当冤大头,有些难呐。”
秦越没好气的回道:“什么叫冤大头,我们是帮他做生意好不好。”
曾梧的一句话,暴露了问题的核心所在。
不论是曾梧、木云,还是韩徽,邹衍,都只是在政务、军务与财计方面精通,超越千年的商业理念,对他们来说,实在是太超前了一些。
而商人之奸滑,非一般人能敌,古往今来,也不知有多少官员大臣被商人所裹挟,甚至能操控科举,左右朝政,又或者资敌通商,养匪保商……
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“本帅请旨将皇宫民用商展,是提着脑袋的,原因大家都清楚,就不解释,但为什么要这么做呢,因为可以帮助诸位更好的发展,可以进一步提升蜀货的知名度和美益度,可以更好的打响蜀货的品牌。”
“啊,有些名词新鲜点,大家能听懂就好,也希望大家记住相关名词,都是花了上百亿代价换来的,饱含血泪。”
秦越示意亲卫抬过黑板,自己缓缓起身,踱步到场中,把玩着折扇,“进皇宫展览,只是开放了一个平台,但若是没有相关配套,这平台可有可无,但若是相关配套上去了,这含金量就大了。”
秦越从亲卫手里接过一根粉笔,在黑板上写下了个“一”字。
这些小东西,大抵是周容与苏子瑜捣鼓出来的,她俩一个出智,一个出力,也算是配合默契。
“第一步,进皇宫展览的商家与产品,必须严选,选择标准,一是拳头产品,二是质优产品,三是形象产品。”
“怎么说呢,丝绸,如陆家的双陆小练,既是质优产品,也是形象产品,更是我蜀中产业的拳头产品,但若是麻袋,虽是大宗,虽然质优、但不是形象产品,就不好进皇宫展示了。不过麻布所制的夏衫,哎,这就有高溢价的空间,我们就欢迎在皇宫展示。”
“一句话,进皇宫展示的产品,必须要贵,要值钱,要有高利润,因为活动本身就是为了产品溢价服务的。”
“一个麻袋提价两文钱,普天下都说贵,一件丝织半袖,贵上百文钱看不见,你们都是天天打算盘的,说说,会选哪个?”
一众商人都笑了。
“第二步,光是展览没意思,顶多是让你们的客户觉着你们有面子,是不是这个理?”
这时的会议气氛又轻松起来了,后面有人大声说“是”。
秦越笑笑,用扇子指着那人道:“我记住你了,等会你若想要扑买,价提两成。”
众人大笑。
“所以必须第二步来配合,招商与促销。”
“本帅急人所急,想你们所想,早在正月里,便以节度使衙门的名义,向中原、江南、岭南、北国、西域发出了邀请,届时,将在承乾殿上,召开商贸洽谈会,几百位重量级的海内外商家云聚一堂,大家想想看,能创造多少效益?
啊,这个商贸洽谈会的冠名权谁想要,都可以报名,拍卖,啊,就是扑买了,少于一万贯的免开尊口。”
“商招来了,还有促销。促销又分两步,一个是针对外埠采买的,一个是针对现场零售的。”
秦越在黑板上画了个分箭头,然后笑道:“比如邵掌柜的漆器,因为在皇宫展览过了,然后对客人说,我得涨价一成,客户愿不愿意?”
邵掌柜见问,忙欠身应道:“应该不会愿意。”
“对,本帅要是商人,也不愿意,凭什么?促销方案就把这‘凭什么’给填补上,而且客户还心甘情愿的多掏钱,因为他回去后,还能多赚钱。”
一位山羊胡子的老头迷惑了,欠身施礼问道:“敢问节帅,这又是怎么个促销法,能双方都得利呢?”
秦越哈哈大笑:“问的好,反正这法子本帅也巴不得你们学去,这便告诉你们,什么是双赢,哦,不,是三赢,四赢。”
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