第100章 我也很无奈啊(3/3)
张起航立刻点头:“您说的对。”
在1992年的当天,这个经济还有些过热、物资的采购更看重关系和人脉的时代,优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样,丝毫不亚于销售经理。
甚至别说是1992年的今天了,就算是2020年,网络技术已经如此发达了,“采购经理”这个职务也依旧没有消失,相反,在大集团,采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。
要知道,采购部门负责人就跟财务部门负责人一样,他所做的事情可不只是“买买买”这么简单,他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资,还要维护好企业与上下游供应企业之间的关系,同时还要努力为企业争取到一个合理的账期,同时,也是最重要的,就是给企业提出科学合理的采购建议,从而规避企业经营风险。
如果还不明白,那就给你举个例子说明一下:
比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断,认为在下半年,金属铜会有一波大涨价,涨幅极有可能超过50%。
据此,他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜,而到了下半年,铜的价格果然出现了暴涨,而且涨幅达到了55%。
如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜,结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30%,借此机会,这家企业完全可以以低价冲击竞争对手,抢占更多的市场占有率,也可以什么也不做,坐享这波铜金属涨价的红利,可谓是进可攻、退可守;
可如果企业负责人没有听这个采购经理的建议呢?他们面对的不但是骤增的生产成本,还有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击,这可就是生死存亡了。
再比如,华腾机械制造公司生产CJ50发动机需要用到大量的铝锭,如果是张起航出面,只能以每吨10500元的价格拿货,而且还限量,可一个优秀的、人脉关系深广的采购经理出面,很有可能就能够以10200每吨的价格拿货,关键是还不限量。
你不服气?
认为凭什么我多给钱还要限量,而给他的价格不但更低还不限量?
不服气没用!
不服憋回去!
谁让那个采购经理与对方的销售经理是好朋友、而这个10200元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢?这事儿你就算是找到对方的总经理都没用,对方的总经理绝对不会因为这点小事处理自己的销售经理,他很清楚,这个低价本身就是客户维持的成本。
所以,一个优秀的采购经理就是这么重要!
只是,优秀的人才向来都是紧俏的,更别说需要丰富的行业人脉和从业经验的采购经理了,再加上对品德的要求,这样的人才又哪里是这么容易找到的?
叹了口气,张起航说道:“一个优秀的采购经理确实很重要,可人才什么时候都缺啊,李经理,你有合适的人才推荐吗?”
李革新叹了口气,苦笑起来:自己如果有合适的采购经理可以推荐,早就推荐了,还用等到现在?
望着苦笑的李革新,张起航也苦笑起来。
————————————
琅琊地区电视台广告部。
看着眼前的情况,张起航撇了撇嘴,有点嫌弃:这就是堂堂地区电视台的广告部?未免也忒寒酸了点。
所谓的广告部,其实就两间办公室,入眼所及,里面就摆了六七张办公桌,让宽阔的房间里显的空荡荡的。
不过仔细想想也就不奇怪了,现在才1992年嘛,各地的电视台还是吃财政饭的正经国家单位,虽然电视台已经开始做广告收取广告费了,但大家根本就没有绩效考核的压力,多做条广告少做条广告的根本就没有人在意,甚至于在电视台内部的鄙视链当中,广告部才是最受鄙视的。
倒是里面的工作人员,看到门口探头探脑的张起航,心中一喜:难道是主动上门来给送钱的?连忙上前问道:“这位同志,你找谁?”
看到张起航的衣着不凡,这位工作人员倒是没有给张起航使什么脸色。
“我找你们李主任,我叫张起航,之前给他打过电话……”
“原来是张先生,”张起航的话音未落,这位工作人员顿时就越发的热情起来:“张先生您请进,我们主任之前交代过……小苏,小苏,赶紧给张先生倒杯茶过来……”
“不用客气了,”对于这种场面早就习惯领导张起航随口问道:“你们李主任呢?”
“李主任……”
这位工作人员的话音还没落,里面的一个单独的办公室的门忽然被人推开了,从里面走出一个40多岁的中年男子,他满脸堆笑的快步走了过来:“张先生你好,我就是咱们电视台广告部的李建生……张经理你也真是太客气了,来之前你先给我打个电话啊,我也好下去接你,这可真是太失礼了……”
李主任一边客气的跟张起航寒暄着,一边将张起航往自己的办公室里请。
那位被招呼到的小苏同志也是个眉眼通透的人,赶紧进来帮忙给两人泡茶,果然不愧是广告部的,眉眼就是通透。
和张起航分别落座、简单的寒暄了几句之后,李主任开口问道:“张经理是吧?您之前在电话里跟我说,你们要做一则广告?”
“是。”
张起航点头。
“那广告的片源是你们自己提供还是我们帮你制作?还有,这个广告的时长是多少?你们准备在什么时间播放?”说到这,李主任解释道:“是这么回事,这些都涉及到最终的费用,所以……”
不等李主任说完,张起航就点头道:“您说的这些我都明白,是这样,我需要咱们这边帮我拍一个广告片,这个广告片不但会在咱们地区电视台播放,也会在下面各个区县电视台播放,所以需要做的精致一点……”
说到这,张起航微微一顿,意有所指:“不知道李主任您跟下面各区县电视台的领导熟不熟?如果您和下面各个区县电视台的领导也比较熟的话,能不能帮我们争取到一个比较优惠的广告价格?当然,我们这边一定会有表示。”
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在1992年的当天,这个经济还有些过热、物资的采购更看重关系和人脉的时代,优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样,丝毫不亚于销售经理。
甚至别说是1992年的今天了,就算是2020年,网络技术已经如此发达了,“采购经理”这个职务也依旧没有消失,相反,在大集团,采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。
要知道,采购部门负责人就跟财务部门负责人一样,他所做的事情可不只是“买买买”这么简单,他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资,还要维护好企业与上下游供应企业之间的关系,同时还要努力为企业争取到一个合理的账期,同时,也是最重要的,就是给企业提出科学合理的采购建议,从而规避企业经营风险。
如果还不明白,那就给你举个例子说明一下:
比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断,认为在下半年,金属铜会有一波大涨价,涨幅极有可能超过50%。
据此,他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜,而到了下半年,铜的价格果然出现了暴涨,而且涨幅达到了55%。
如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜,结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30%,借此机会,这家企业完全可以以低价冲击竞争对手,抢占更多的市场占有率,也可以什么也不做,坐享这波铜金属涨价的红利,可谓是进可攻、退可守;
可如果企业负责人没有听这个采购经理的建议呢?他们面对的不但是骤增的生产成本,还有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击,这可就是生死存亡了。
再比如,华腾机械制造公司生产CJ50发动机需要用到大量的铝锭,如果是张起航出面,只能以每吨10500元的价格拿货,而且还限量,可一个优秀的、人脉关系深广的采购经理出面,很有可能就能够以10200每吨的价格拿货,关键是还不限量。
你不服气?
认为凭什么我多给钱还要限量,而给他的价格不但更低还不限量?
不服气没用!
不服憋回去!
谁让那个采购经理与对方的销售经理是好朋友、而这个10200元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢?这事儿你就算是找到对方的总经理都没用,对方的总经理绝对不会因为这点小事处理自己的销售经理,他很清楚,这个低价本身就是客户维持的成本。
所以,一个优秀的采购经理就是这么重要!
只是,优秀的人才向来都是紧俏的,更别说需要丰富的行业人脉和从业经验的采购经理了,再加上对品德的要求,这样的人才又哪里是这么容易找到的?
叹了口气,张起航说道:“一个优秀的采购经理确实很重要,可人才什么时候都缺啊,李经理,你有合适的人才推荐吗?”
李革新叹了口气,苦笑起来:自己如果有合适的采购经理可以推荐,早就推荐了,还用等到现在?
望着苦笑的李革新,张起航也苦笑起来。
————————————
琅琊地区电视台广告部。
看着眼前的情况,张起航撇了撇嘴,有点嫌弃:这就是堂堂地区电视台的广告部?未免也忒寒酸了点。
所谓的广告部,其实就两间办公室,入眼所及,里面就摆了六七张办公桌,让宽阔的房间里显的空荡荡的。
不过仔细想想也就不奇怪了,现在才1992年嘛,各地的电视台还是吃财政饭的正经国家单位,虽然电视台已经开始做广告收取广告费了,但大家根本就没有绩效考核的压力,多做条广告少做条广告的根本就没有人在意,甚至于在电视台内部的鄙视链当中,广告部才是最受鄙视的。
倒是里面的工作人员,看到门口探头探脑的张起航,心中一喜:难道是主动上门来给送钱的?连忙上前问道:“这位同志,你找谁?”
看到张起航的衣着不凡,这位工作人员倒是没有给张起航使什么脸色。
“我找你们李主任,我叫张起航,之前给他打过电话……”
“原来是张先生,”张起航的话音未落,这位工作人员顿时就越发的热情起来:“张先生您请进,我们主任之前交代过……小苏,小苏,赶紧给张先生倒杯茶过来……”
“不用客气了,”对于这种场面早就习惯领导张起航随口问道:“你们李主任呢?”
“李主任……”
这位工作人员的话音还没落,里面的一个单独的办公室的门忽然被人推开了,从里面走出一个40多岁的中年男子,他满脸堆笑的快步走了过来:“张先生你好,我就是咱们电视台广告部的李建生……张经理你也真是太客气了,来之前你先给我打个电话啊,我也好下去接你,这可真是太失礼了……”
李主任一边客气的跟张起航寒暄着,一边将张起航往自己的办公室里请。
那位被招呼到的小苏同志也是个眉眼通透的人,赶紧进来帮忙给两人泡茶,果然不愧是广告部的,眉眼就是通透。
和张起航分别落座、简单的寒暄了几句之后,李主任开口问道:“张经理是吧?您之前在电话里跟我说,你们要做一则广告?”
“是。”
张起航点头。
“那广告的片源是你们自己提供还是我们帮你制作?还有,这个广告的时长是多少?你们准备在什么时间播放?”说到这,李主任解释道:“是这么回事,这些都涉及到最终的费用,所以……”
不等李主任说完,张起航就点头道:“您说的这些我都明白,是这样,我需要咱们这边帮我拍一个广告片,这个广告片不但会在咱们地区电视台播放,也会在下面各个区县电视台播放,所以需要做的精致一点……”
说到这,张起航微微一顿,意有所指:“不知道李主任您跟下面各区县电视台的领导熟不熟?如果您和下面各个区县电视台的领导也比较熟的话,能不能帮我们争取到一个比较优惠的广告价格?当然,我们这边一定会有表示。”
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