第106章 不能亏待了自己人(3/3)
公司的事情太忙,张起航只在家里呆了一个晚上,第二天一早就匆匆的赶回了公司。
刚进办公室,刘江就一脸兴奋的匆匆来了:“经理,刚刚来了两个人,希望做我们的代理。”
“这么快?咱们的广告不是昨天晚上才开始播放吗?”
张起航有些惊讶,昨天晚上才开始播放的广告,今天早晨一大早就来人想要做代理了?
刘江倒是显得理所当然:“这说明咱们的广告有效果了啊,”
这倒也是!
张起航点点头:“人呢?在会客室?”
“没有,他想要亲自去体验一下咱们的动力推车,我让志军同志带着他去咱们的展示场地体验去了。”
之前在研发这款动力推车的时候,张起航就让人在院子里没硬化的区域划出了一块地方,大家弄的坑坑洼洼的,尽量的模仿建筑工地上的情况,以获取第一手的数据,而现在,这个地方就成了“体验场地”。
说到这里,刘江道:“经理,我觉得咱们是不是应该建一座办公楼了?您看咱们现在的办公条件,连个像样一点的接待室都没有……”
“办公楼肯定是要建的,不单单是办公楼,咱们的生产厂区也要跟着扩大,”张起航点头道:“不过现在不着急,先等过了这段时间再说。”
刘江松了一口气:经理心里装着这件事就好。
“对了,老刘,给你说一声,我老家那边的代理资格已经有人预定了。”响起这件事,张起航赶忙跟刘江打了个招呼。
“已经有人预定了?”刘江有些惊讶:“谁啊?我知道吗?”
“也不是外人,是PY县农机公司的老总,也就是我四大爷,”张起航轻描淡写的道:“另外听我四大爷的意思是要拉上我家老爷子,不过你放心,该给别人是什么条件和要求,给他们就是什么条件和要求,不用特别照顾。”
说完,张起航顿了顿,接着对刘江说道:“老刘,回头你和大家说一声,如果大家家里有需要照顾的人手、亲戚,只要能够接受公司的代理条件,也一样可以做代理,觉得代理有麻烦的话,做一个经销也可以……你给大家说明白,肥水不流外人田嘛,这就当是公司给大家伙儿福利了。”
自家老爹是PY县代理的事情瞒不住人,既然如此,那就不如从一开始就把话说明白;了。
果然,听张起航这么说,刘江的脸上顿时有些振奋。
这些天来他可是亲眼看到了这款动力推车多么的受市场的认可,之前他还一直想着能不能跟经理开个口、问一下,没想到经理居然提前把话说在前面了。
不过这个时候的人,脸皮终究还是有些薄,刘江也是如此,他腼腆的道:“厂长,这……是不是不太好?”
“有什么不好的?别人要交的代理费,我们自己也得交;别人要完成的任务额,我们也一样需要完成,既然别人需要做到的我们也一样需要做到,那凭什么这笔钱被人能赚,而我们不能赚?”
说到这,张起航撇撇嘴,说道:“这几个月来大家辛辛苦苦的跟着我努力打拼,可谓是吃苦在前,现在咱们单位好不容易可以能够给大家伙儿捞点儿好处了,凭什么就一脚踢开大家?没这样的道理!
你下去给大家伙儿说明白,不管是谁,只要他看好这个项目,都可以进来分一杯羹,就当是公司发给他的福利,可有一点也必须要说明白,赚钱的机会,公司给大家了,可公司给大家的也仅限于这个机会,该交的代理费一点钱不能少、该完成的任务也绝对不能打任何折扣!”
明白了张起航的意思,刘江彻底放心了,他激动的连连点头:“经理您放心,我这就下去和大家说明白!”
“嗯,”张起航微微颔首:“将那位老兄叫过来吧,对了,这位老兄叫什么?是做什么的?他想要做哪个区县的代理?”
“叫赵玉成,是河东那边的,按照他自己的说法,他有个砖瓦厂,在电视上看到咱们这个项目之后,觉得这个项目比较有前途,就过来了,”
“明白了,”张起航点点头:“让他过来吧。”
……………………
赵玉成过来的时候,红润的脸上还有一层细汗,显然他是直接从“体验工地”过来的。
这倒是正合适,张起航一边给赵玉成倒水一边问道:“赵老板,我就是咱们华腾机械制造公司的经理赵启航,听说您刚刚就在那边亲自体验我们的产品?怎么样,还不错吧?”
“不错不错,确实是个好东西,”赵玉成连连点头,脸上的开心之色溢于言表:“我的砖瓦厂要是有这种东西,能节省一多半的人工。”
“我们搞这个项目的初衷,就是为了帮大家提高工作效率、赚更多的钱,根据我们前期在建筑行业推广的结果来看,大家对这种产品的接受度很高,”张起航笑道:“赵老板,我们的同志应该已经将代理的要求给你介绍过了,您还有什么疑问吗?如果有,现在就可以提出来,我为您解答一下。”
“这个,真的不能赊账吗?”赵玉成皱着眉头道:“很多东西都能赊账……”
张起航坚定的摇头:“找老板,您去问问那些农机公司,农机公司从拖拉机厂采购拖拉机,一次动辄二三十辆、价值上百万,拖拉机厂给他们赊账吗?
您去问问那些买汽车的汽贸公司,他们一次进货至少十几辆,价值好几百万,那些汽车制造单位给他们赊账吗?
甚至那些家电卖场、摩托车卖场,他们一次进货可能就是价值大几十乃是上百万,厂家给他们赊账吗?”
赵玉成面有难色:“这样啊……”
“嗯,”张起航肯定的点头:“赊账、铺货这些肯定是不可能的,成本太高,如果每一个代理商都要求我们铺货,我们也铺不起。不过考虑到我们是第一次合作,找老板您来的有比较早,这样,我给您一个优惠:您的代理费可以在一个月之后再缴纳,怎么样?”
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刚进办公室,刘江就一脸兴奋的匆匆来了:“经理,刚刚来了两个人,希望做我们的代理。”
“这么快?咱们的广告不是昨天晚上才开始播放吗?”
张起航有些惊讶,昨天晚上才开始播放的广告,今天早晨一大早就来人想要做代理了?
刘江倒是显得理所当然:“这说明咱们的广告有效果了啊,”
这倒也是!
张起航点点头:“人呢?在会客室?”
“没有,他想要亲自去体验一下咱们的动力推车,我让志军同志带着他去咱们的展示场地体验去了。”
之前在研发这款动力推车的时候,张起航就让人在院子里没硬化的区域划出了一块地方,大家弄的坑坑洼洼的,尽量的模仿建筑工地上的情况,以获取第一手的数据,而现在,这个地方就成了“体验场地”。
说到这里,刘江道:“经理,我觉得咱们是不是应该建一座办公楼了?您看咱们现在的办公条件,连个像样一点的接待室都没有……”
“办公楼肯定是要建的,不单单是办公楼,咱们的生产厂区也要跟着扩大,”张起航点头道:“不过现在不着急,先等过了这段时间再说。”
刘江松了一口气:经理心里装着这件事就好。
“对了,老刘,给你说一声,我老家那边的代理资格已经有人预定了。”响起这件事,张起航赶忙跟刘江打了个招呼。
“已经有人预定了?”刘江有些惊讶:“谁啊?我知道吗?”
“也不是外人,是PY县农机公司的老总,也就是我四大爷,”张起航轻描淡写的道:“另外听我四大爷的意思是要拉上我家老爷子,不过你放心,该给别人是什么条件和要求,给他们就是什么条件和要求,不用特别照顾。”
说完,张起航顿了顿,接着对刘江说道:“老刘,回头你和大家说一声,如果大家家里有需要照顾的人手、亲戚,只要能够接受公司的代理条件,也一样可以做代理,觉得代理有麻烦的话,做一个经销也可以……你给大家说明白,肥水不流外人田嘛,这就当是公司给大家伙儿福利了。”
自家老爹是PY县代理的事情瞒不住人,既然如此,那就不如从一开始就把话说明白;了。
果然,听张起航这么说,刘江的脸上顿时有些振奋。
这些天来他可是亲眼看到了这款动力推车多么的受市场的认可,之前他还一直想着能不能跟经理开个口、问一下,没想到经理居然提前把话说在前面了。
不过这个时候的人,脸皮终究还是有些薄,刘江也是如此,他腼腆的道:“厂长,这……是不是不太好?”
“有什么不好的?别人要交的代理费,我们自己也得交;别人要完成的任务额,我们也一样需要完成,既然别人需要做到的我们也一样需要做到,那凭什么这笔钱被人能赚,而我们不能赚?”
说到这,张起航撇撇嘴,说道:“这几个月来大家辛辛苦苦的跟着我努力打拼,可谓是吃苦在前,现在咱们单位好不容易可以能够给大家伙儿捞点儿好处了,凭什么就一脚踢开大家?没这样的道理!
你下去给大家伙儿说明白,不管是谁,只要他看好这个项目,都可以进来分一杯羹,就当是公司发给他的福利,可有一点也必须要说明白,赚钱的机会,公司给大家了,可公司给大家的也仅限于这个机会,该交的代理费一点钱不能少、该完成的任务也绝对不能打任何折扣!”
明白了张起航的意思,刘江彻底放心了,他激动的连连点头:“经理您放心,我这就下去和大家说明白!”
“嗯,”张起航微微颔首:“将那位老兄叫过来吧,对了,这位老兄叫什么?是做什么的?他想要做哪个区县的代理?”
“叫赵玉成,是河东那边的,按照他自己的说法,他有个砖瓦厂,在电视上看到咱们这个项目之后,觉得这个项目比较有前途,就过来了,”
“明白了,”张起航点点头:“让他过来吧。”
……………………
赵玉成过来的时候,红润的脸上还有一层细汗,显然他是直接从“体验工地”过来的。
这倒是正合适,张起航一边给赵玉成倒水一边问道:“赵老板,我就是咱们华腾机械制造公司的经理赵启航,听说您刚刚就在那边亲自体验我们的产品?怎么样,还不错吧?”
“不错不错,确实是个好东西,”赵玉成连连点头,脸上的开心之色溢于言表:“我的砖瓦厂要是有这种东西,能节省一多半的人工。”
“我们搞这个项目的初衷,就是为了帮大家提高工作效率、赚更多的钱,根据我们前期在建筑行业推广的结果来看,大家对这种产品的接受度很高,”张起航笑道:“赵老板,我们的同志应该已经将代理的要求给你介绍过了,您还有什么疑问吗?如果有,现在就可以提出来,我为您解答一下。”
“这个,真的不能赊账吗?”赵玉成皱着眉头道:“很多东西都能赊账……”
张起航坚定的摇头:“找老板,您去问问那些农机公司,农机公司从拖拉机厂采购拖拉机,一次动辄二三十辆、价值上百万,拖拉机厂给他们赊账吗?
您去问问那些买汽车的汽贸公司,他们一次进货至少十几辆,价值好几百万,那些汽车制造单位给他们赊账吗?
甚至那些家电卖场、摩托车卖场,他们一次进货可能就是价值大几十乃是上百万,厂家给他们赊账吗?”
赵玉成面有难色:“这样啊……”
“嗯,”张起航肯定的点头:“赊账、铺货这些肯定是不可能的,成本太高,如果每一个代理商都要求我们铺货,我们也铺不起。不过考虑到我们是第一次合作,找老板您来的有比较早,这样,我给您一个优惠:您的代理费可以在一个月之后再缴纳,怎么样?”
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