第1316章 竟然真的有影响
真的是来自华腾锐界的影响?
但貌似华腾锐界与自己黑金刚、奇兵的价格并不重叠吧?
可虽然如此,赵杰的表情还是严肃了起来,他望着刘兵缓缓的道:“具体原因。”
刘兵道:“猛一看,好像华腾锐界跟在咱们的黑金刚、奇兵的市场定位并不相同,咱们的车是专业的越野车,而华腾锐界是具备一定四驱越野能力的suv,最重要的是价格区间也不一样,咱们主打的事20万以下的市场,而华腾锐界的最低配都要25万了,正常来,华腾锐界无论如何都不会抢了咱们的市场,这也是为什么我们一开始没有想到黑金刚、奇兵的销量下滑与华腾锐界有关系的原因。”
赵杰应了一声,示意刘冰继续——他心里也是这么想的,现在就听刘兵能不能出花来。
“但我们调研了一圈、尤其是在与那些此前已经在咱们猎豹汽车的4s店下了订单、但最终却取消了订单的客户那儿了解的情况,才发现我们有些自信了,或者,我们低估了华腾锐界的影响力、也巧了这款车对越野车市场的冲击力,”刘兵道:“很多接到我们询问电话的老客户都,咱们的黑金刚、奇兵的越野性能确实非常不错,毕竟到底,咱们这两款车就是国产化的三菱帕杰罗v31和v33嘛。
但除了越野性能不错之外,其他的方面比如舒适性、便利性以及空间感都不校
舒适性方面,咱们的后悬还是硬桥加钢板弹簧,而华腾锐界已经是多连杆独立悬挂了;
便利性方面,华腾锐界全系标配自动挡和定速巡航,在长途出行的时候大大的方便了司机,而咱们的黑金刚还是全系手动挡呢;
至于空间感,咱们的奇兵和黑金刚是带大梁的,车内空间生就比锐界零,而且在隔音降噪方面也差零儿意思,在跑高速的时候车内噪音也比锐界高了许多……”
赵杰一边听一边点头,尽管他心里不愿意承认,却也不得不承认刘冰的这些都是切切实实的存在的,之前还不觉得,但现在听刘兵这么一,他也不得不承认,从这个角度来,似乎自家的黑金刚和奇兵在产品力上确实是全面弱于华腾锐界,只是他还是有点想不明白,可归根到底,这是两种类型、不同定位的车辆,华腾锐界怎么会对自家的黑金刚、奇兵的销售情况造成影响呢?
而接下来,刘兵也到了赵杰最关心的问题……
“当时我就向这些客户询问了,问他们‘华腾锐界的价格比奇兵、黑金刚的价格高那么多,为什么你们还是选了锐界?’”
话到这儿,刘兵差点儿将“你猜他们怎么回答?”这话从嘴里蹦出来,好在他很快意识到现在不是卖关子的时候,控制住嘴巴赶紧道:“是他们的回答,才让我知道问题出在了哪里……
他们,你们的黑金刚的价格也不便宜啊,去年的款式,落地价就要20多万了,今年刚刚上市的3.0发动机的,价格和人家华腾的入门级锐界差不多,可动力性能比人家华腾锐界差远了,至于四驱的锐界,虽然要30万出头,但我都能掏出25万了,还差那五六万?”
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但貌似华腾锐界与自己黑金刚、奇兵的价格并不重叠吧?
可虽然如此,赵杰的表情还是严肃了起来,他望着刘兵缓缓的道:“具体原因。”
刘兵道:“猛一看,好像华腾锐界跟在咱们的黑金刚、奇兵的市场定位并不相同,咱们的车是专业的越野车,而华腾锐界是具备一定四驱越野能力的suv,最重要的是价格区间也不一样,咱们主打的事20万以下的市场,而华腾锐界的最低配都要25万了,正常来,华腾锐界无论如何都不会抢了咱们的市场,这也是为什么我们一开始没有想到黑金刚、奇兵的销量下滑与华腾锐界有关系的原因。”
赵杰应了一声,示意刘冰继续——他心里也是这么想的,现在就听刘兵能不能出花来。
“但我们调研了一圈、尤其是在与那些此前已经在咱们猎豹汽车的4s店下了订单、但最终却取消了订单的客户那儿了解的情况,才发现我们有些自信了,或者,我们低估了华腾锐界的影响力、也巧了这款车对越野车市场的冲击力,”刘兵道:“很多接到我们询问电话的老客户都,咱们的黑金刚、奇兵的越野性能确实非常不错,毕竟到底,咱们这两款车就是国产化的三菱帕杰罗v31和v33嘛。
但除了越野性能不错之外,其他的方面比如舒适性、便利性以及空间感都不校
舒适性方面,咱们的后悬还是硬桥加钢板弹簧,而华腾锐界已经是多连杆独立悬挂了;
便利性方面,华腾锐界全系标配自动挡和定速巡航,在长途出行的时候大大的方便了司机,而咱们的黑金刚还是全系手动挡呢;
至于空间感,咱们的奇兵和黑金刚是带大梁的,车内空间生就比锐界零,而且在隔音降噪方面也差零儿意思,在跑高速的时候车内噪音也比锐界高了许多……”
赵杰一边听一边点头,尽管他心里不愿意承认,却也不得不承认刘冰的这些都是切切实实的存在的,之前还不觉得,但现在听刘兵这么一,他也不得不承认,从这个角度来,似乎自家的黑金刚和奇兵在产品力上确实是全面弱于华腾锐界,只是他还是有点想不明白,可归根到底,这是两种类型、不同定位的车辆,华腾锐界怎么会对自家的黑金刚、奇兵的销售情况造成影响呢?
而接下来,刘兵也到了赵杰最关心的问题……
“当时我就向这些客户询问了,问他们‘华腾锐界的价格比奇兵、黑金刚的价格高那么多,为什么你们还是选了锐界?’”
话到这儿,刘兵差点儿将“你猜他们怎么回答?”这话从嘴里蹦出来,好在他很快意识到现在不是卖关子的时候,控制住嘴巴赶紧道:“是他们的回答,才让我知道问题出在了哪里……
他们,你们的黑金刚的价格也不便宜啊,去年的款式,落地价就要20多万了,今年刚刚上市的3.0发动机的,价格和人家华腾的入门级锐界差不多,可动力性能比人家华腾锐界差远了,至于四驱的锐界,虽然要30万出头,但我都能掏出25万了,还差那五六万?”
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