第162章 借机转型
“这太不像话了!”一想到工业局还持有华腾公司50.1%的股份,这就等于工业局每个月也要损失100万,马少军就心如刀割:“有他们这么做工作的吗?如果大家做工作都是这么简单粗暴的一刀切,那会给人民群众造成多么巨大的财产损失?我们D的威信何在?老百姓会怎么看我们?”
“是啊是啊,局长您说的太对了……”
“好了,你也不用拍马屁,”马少军哼了一声:“你敢说你们的工人有情绪跟你没关系?”
马少军又不傻,或许一开始还没反应过来,可现在回过头来仔细一想,华腾公司的工人是怎么知道这件事的?还不是张起航这小子将这件事告诉了工人?
臭小子其心可诛!
“嘿嘿……”
张起航讪笑了两声:“就知道瞒不住您。”
沉吟了片刻,马少军说道:“你先安抚好工人的情绪,然后马上过来,给我说说到底是怎么一回事。”说完,他追问道:“能不能安抚好工人?”
张起航连忙道:“局长您放心,保证没问题。”
……………………
见到张起航,马少军的第一句话就是:“小张,这次的事情到底是怎么回事,你给我从头到尾的详细说一下。”
“好的局长,”张起航点点头,说道:“情况是这样的:大约一个多小时之前,我们公司的江河同志跑过来告诉我,说我们在舜耕市的代理商向他反应了一个情况,省工商系统禁止我们的动力推车在全省范围内进行销售,在知道这个情况之后,我在第一时间就联系了我们在舜耕的代理商对情况进行确认……”
听张起航介绍完情况,马少军气的脸都红了:“这简直就是乱弹琴!有这么做工作的吗?”
“……”
张起航低着头,不说话。
倒是马少军,气哼哼的在办公室里转了两圈之后,向张起航问道:“这件事你们准备怎么办?”
“首先,我认为必须先保证我们的基本盘、也就是在琅琊地区的销售,有琅琊地区的销售来托底,工厂和工人这边受到的影响就不会很大,”说到这,张起航看了马少军一眼,说道:“不过市工商局那边就要麻烦局长您帮忙说项一下了。”
“这个没问题,”马少军爽快的道:“别的不说,起码在咱们地区范围内,你们的动力推车该怎么卖的还是怎么卖,工商局那边你不用管。”
马少军这话说的信心十足。
有了马少军的保证,张起航顿时松了一口气:有了琅琊地区这个基本盘,华腾公司这边就出不了大事。
他很清楚,这个世界上绝不是上级一声令下,下面就立刻无条件的立刻遵循和执行的,要不然又怎么会有“博弈”这个词的出现?上面一声令下,下面找各种借口表示“领导,您这条政策不行啊”的情况实在是多了去了,不知凡几。
保证了基本盘,张起航接着说道:“在和我们的代理商联系了之后,我又联系了中铝集团鲁省分公司的销售经理张德松同志,张德松同志对这件事也是十分恼火,他向我保证,会动用中铝集团的能量来帮我们。”
马少军一愣,随即惊喜的道:“中铝集团也会帮你们?”
张起航点点头:“张德松同志是这么说的,不过这个事情怎么说呢,我觉得不能指望着中铝集团能当主力军,主力军还得是咱们自己,他们中铝集团只能算是游击队,配合一下我们。”
“你倒是想的听明白,”马少军笑了,他微微颔首:“嗯,你接着说。”
正常的逻辑,在遇到了这么大的事之后,可能其他企业的领导人就慌了,完全不知道该怎么办,可张起航这小家伙竟然还能保持如此冷静的头脑,甚至知道拉上中铝集团一起,这让马少军对张起航越发的看好了。
“然后就是咱们和省工商局掰手腕的时候了,”张起航冷静的说道:“首先,我们必须搞明白,作为省工商系统的‘大本营’,咱们的动力推车短时间内是没办法在舜耕市有所作为了,但我觉得在省内的其他地市其实也未尝不是没有机会。”
“嗯?”听张起航这么说,马少军微微一怔,随即眼睛都亮了:“为什么这么说?”
张起航笑了,说道:“局长,您这就是明知故问了,这年头,能拿出好几万的代理费来做我们代理商的人,谁在当地还没点儿背景和关系?甚至于这些单位本身就是当地某个政府机构的三产公司。
如果是对上私营企业,这些当地的工商机构或许还会执行命令,但大家都是政府部门,你们工商局敢搞我,难道我们就不能搞你们工商系统的下属单位吗?再说大家整天低头不见抬头见的,谁会为了上面的命令往死里得罪自己的同僚?
所以我认为,在舜耕之外的省内其他地市,虽然也会受到一些影响,但影响应该也比较有限,当然,省工商系统也不是傻子,他们也必然会给下面的地市工商系统下达一些命令,我们的代理商也必然会承受一些压力,所以我现在初步的想法是,给我们的代理商们一些让利,毕竟人为财死鸟为食亡嘛,这又是什么涉及到根本原则的大事,在利益的推动下,到了下面,这件事极有可能就这么睁一只眼闭一只眼的过去了。”
马少军是真的被张起航的这番分析给惊艳了:这是一个20出头、刚刚大学毕业的学生能够说的出来的话?深深的看了张起航一眼:“那你打算怎么给这些代理商让利?”
张起航说道:“省工商系统不是卡我们的动力推车吗?那也好办,从此之后,我们华腾公司不卖动力推车了,只卖动力推车的动力总成。
今后华腾公司转型成为一家动力总成供应商,以后那些在省内各地市出售的动力推车,都是他们当地的品牌,和我们华腾公司没有关系了,有了更多的钱可以赚,我就不信这些代理商会不心动。”
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“是啊是啊,局长您说的太对了……”
“好了,你也不用拍马屁,”马少军哼了一声:“你敢说你们的工人有情绪跟你没关系?”
马少军又不傻,或许一开始还没反应过来,可现在回过头来仔细一想,华腾公司的工人是怎么知道这件事的?还不是张起航这小子将这件事告诉了工人?
臭小子其心可诛!
“嘿嘿……”
张起航讪笑了两声:“就知道瞒不住您。”
沉吟了片刻,马少军说道:“你先安抚好工人的情绪,然后马上过来,给我说说到底是怎么一回事。”说完,他追问道:“能不能安抚好工人?”
张起航连忙道:“局长您放心,保证没问题。”
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见到张起航,马少军的第一句话就是:“小张,这次的事情到底是怎么回事,你给我从头到尾的详细说一下。”
“好的局长,”张起航点点头,说道:“情况是这样的:大约一个多小时之前,我们公司的江河同志跑过来告诉我,说我们在舜耕市的代理商向他反应了一个情况,省工商系统禁止我们的动力推车在全省范围内进行销售,在知道这个情况之后,我在第一时间就联系了我们在舜耕的代理商对情况进行确认……”
听张起航介绍完情况,马少军气的脸都红了:“这简直就是乱弹琴!有这么做工作的吗?”
“……”
张起航低着头,不说话。
倒是马少军,气哼哼的在办公室里转了两圈之后,向张起航问道:“这件事你们准备怎么办?”
“首先,我认为必须先保证我们的基本盘、也就是在琅琊地区的销售,有琅琊地区的销售来托底,工厂和工人这边受到的影响就不会很大,”说到这,张起航看了马少军一眼,说道:“不过市工商局那边就要麻烦局长您帮忙说项一下了。”
“这个没问题,”马少军爽快的道:“别的不说,起码在咱们地区范围内,你们的动力推车该怎么卖的还是怎么卖,工商局那边你不用管。”
马少军这话说的信心十足。
有了马少军的保证,张起航顿时松了一口气:有了琅琊地区这个基本盘,华腾公司这边就出不了大事。
他很清楚,这个世界上绝不是上级一声令下,下面就立刻无条件的立刻遵循和执行的,要不然又怎么会有“博弈”这个词的出现?上面一声令下,下面找各种借口表示“领导,您这条政策不行啊”的情况实在是多了去了,不知凡几。
保证了基本盘,张起航接着说道:“在和我们的代理商联系了之后,我又联系了中铝集团鲁省分公司的销售经理张德松同志,张德松同志对这件事也是十分恼火,他向我保证,会动用中铝集团的能量来帮我们。”
马少军一愣,随即惊喜的道:“中铝集团也会帮你们?”
张起航点点头:“张德松同志是这么说的,不过这个事情怎么说呢,我觉得不能指望着中铝集团能当主力军,主力军还得是咱们自己,他们中铝集团只能算是游击队,配合一下我们。”
“你倒是想的听明白,”马少军笑了,他微微颔首:“嗯,你接着说。”
正常的逻辑,在遇到了这么大的事之后,可能其他企业的领导人就慌了,完全不知道该怎么办,可张起航这小家伙竟然还能保持如此冷静的头脑,甚至知道拉上中铝集团一起,这让马少军对张起航越发的看好了。
“然后就是咱们和省工商局掰手腕的时候了,”张起航冷静的说道:“首先,我们必须搞明白,作为省工商系统的‘大本营’,咱们的动力推车短时间内是没办法在舜耕市有所作为了,但我觉得在省内的其他地市其实也未尝不是没有机会。”
“嗯?”听张起航这么说,马少军微微一怔,随即眼睛都亮了:“为什么这么说?”
张起航笑了,说道:“局长,您这就是明知故问了,这年头,能拿出好几万的代理费来做我们代理商的人,谁在当地还没点儿背景和关系?甚至于这些单位本身就是当地某个政府机构的三产公司。
如果是对上私营企业,这些当地的工商机构或许还会执行命令,但大家都是政府部门,你们工商局敢搞我,难道我们就不能搞你们工商系统的下属单位吗?再说大家整天低头不见抬头见的,谁会为了上面的命令往死里得罪自己的同僚?
所以我认为,在舜耕之外的省内其他地市,虽然也会受到一些影响,但影响应该也比较有限,当然,省工商系统也不是傻子,他们也必然会给下面的地市工商系统下达一些命令,我们的代理商也必然会承受一些压力,所以我现在初步的想法是,给我们的代理商们一些让利,毕竟人为财死鸟为食亡嘛,这又是什么涉及到根本原则的大事,在利益的推动下,到了下面,这件事极有可能就这么睁一只眼闭一只眼的过去了。”
马少军是真的被张起航的这番分析给惊艳了:这是一个20出头、刚刚大学毕业的学生能够说的出来的话?深深的看了张起航一眼:“那你打算怎么给这些代理商让利?”
张起航说道:“省工商系统不是卡我们的动力推车吗?那也好办,从此之后,我们华腾公司不卖动力推车了,只卖动力推车的动力总成。
今后华腾公司转型成为一家动力总成供应商,以后那些在省内各地市出售的动力推车,都是他们当地的品牌,和我们华腾公司没有关系了,有了更多的钱可以赚,我就不信这些代理商会不心动。”
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