第397章 自家的产品滞销了
“儿子,这你这会儿忙不忙?能回来一趟不?”
电话里,张家林的声音听上去竟然颇有些开心。
开心?
张起航有些惊讶,连忙问道:“忙倒是不忙,爸,什么事?”
电话里,张家林的嗓门越发的洪亮了:“咱们家的建筑机械定型了,你回来一趟,商量一下咱们家这个产品该怎么推广啊?”
原来是这个!
之前自己建议家里搞的那个小型建筑机械,比如一次只能搅拌三四百升混凝土的、可以挂在拖拉机后面拖着走的小型混凝土搅拌机,比如一次起吊重量只有几百公斤的小型吊车,比如用拖拉机改装的混凝土输送车……等等这些小型建筑机械。
自打那次张起航和张家林、张家功兄弟俩说了这个建议之后,兄弟俩就心动了,觉得收割机这个东西的销售季节性太强,自家除了做收割机之外也确实是需要做点其他的东西,以维持工厂的运转,兄弟俩一商量,觉得张起航的建议不错,既然建议不错,那就干吧!
在忙活了几个月之后,终于定型了。
几个月的时间听上去有点短,但技术都是成熟的技术,又是直接花钱请的省里建筑机械设计单位的高手帮忙设计的,而且像是那个拖挂式搅拌机,单次的最大搅拌量才几百升,不管是对材料的要求还是对设计的要求都很低,又是有高手出售,速度当然就快了。
张起航闻言,赶忙点头:“没问题,爸,我这就过去。”
反正公司也没什么大事,张起航二话不说,和杨志军打了声招呼直接翘班。
赶到县城自己家的那个工厂,就看到自己老爹和四大爷正站在院子里,满面红光的对院子里的那两台建筑机械指指点点,看到张起航来了,张家功立刻冲张起航招招手示意他过来:“起航,快过来看看,这就是咱们做生产的产品,怎么样?还不错吧?”
语气中满是骄傲。
这两台机械,一台是电动吊机,一台是敞口式混凝土搅拌机,从技术含量上来说真的没什么,但到底是自家的娃,也不知道是不是错觉,张起航就看的格外顺眼,连连点头道:“不错不错,四大爷,这俩东西的性能怎么样?进行性能测试了吗?”
“当然要测试啊,这可是要上市场上销售的东西,不测试怎么样?”张家功的脸上又是骄傲,又是自豪,他首先伸手指了指眼前的这个混凝土搅拌机,说道:“我和你爸亲眼盯着看的,这个搅拌机,连续工作了12个小时,没一点问题;还有这个吊车,也是连续工作了12个小时,也是一点问题都没有……”
只是进行了12个小时的测试?
张起航皱了下眉头,说道:“四大爷,只是这一个测试项目可不行啊,咱们国家应该有相应的测试标准……”
张家供连连点头:“你说的这些我都知道,后来我们也都按照相应的标准测试了,都没有问题……也正是确定了没有问题,我才让你爸喊你过来,商量一下该怎么推广、怎么把这些东西卖出去。”
张起航看了眼前的这两台设备一眼,没有马上回答,而是略一沉吟之后,向张家林和张家功问道:“爸,四大爷,推广不是问题,我想知道的是,咱们家现在的产能与多大?就这两个产品,一年能生产多少?
还有,爸,四大爷,您两位别怪我问的直接,我就想知道,您两位对今后咱们家今后业务的发展是怎么考虑的?是以轻型建筑机械为主,农业机械为辅,还是同时并重?”
张家林和张家功对视了一眼,竟然没有立刻开口。
看到这种情形,张起航立刻意识到:有情况。
果然有情况……
“这件事,我和你爸还真考虑过,”张家功开口了:“也认真的一起讨论过,咱们家现在也算是有点底子了,那么今后的路到底要怎么走?是建筑机械和农用机械二选一,还是同时并重?”
张起航点点头,等着张家功继续往下说。
“后来我们讨论出来的结果是顺其自然……”
“顺其自然?”
张起航有些惊讶。
“对,就是顺其自然,”张家林把话接了过去:“农业机械的发展前景我和你四大爷都看好,可建筑机械的发展前景,我和你四大爷也都比较看好,既然这样,那我们就顺其自然,你不是说一家公司的产品不能太单一么,否则抵御风险的能力太低。
我和你四大爷也认同你的话,同时我们也觉得,既然单一产品抵御风险的能力太低,那就干脆两个都做,订到将来做大做强了再考虑这些,真到了哪一天,大不了咱们将公司拆分成两家,然后交叉持股。这样一来,就算一个行业不行了,但靠着分红,也能保证另外一家子衣食无忧。”
厉害了呀!
张起航没想到自家老爹和四大爷竟然商量出来这么一个办法,心里当真是钦佩不已。
“至于产能,”张家林接着说道:“之前我们采购了几台剪板机、折弯机以及切割机,所以效率提高了很多,我和你四大爷大致的计算了一下,如果全力开工的话,大概每年能够生产5000辆搅拌车和12000辆小吊车。
当然,这是在不生产收割机的情况下的产能,不过我和你四大爷商量了,如果这些小型的建筑机械卖的好,大不了以后我们再扩大产能就是了……现在在咱们村和你姥姥他们村,不知道有多少人求到了咱们的头上,想要进咱们家的厂子干活呢。”
说起这个,张家林一脸的自豪。
张起航就连连点头,对于这种情况并没有感到意外。
这些年来,自己父亲和四大爷在村里也算是有头有脸的人物,接人待物都是没的说的,又是本村的人,所以只要能进来,工资什么的就有保障,而且七拐八拐的也都能扯上亲戚关系,所以,对于去张家的工厂工作,村里的人不但没有什么排斥心里,反而还是巴不得呢:难不成张家林和张家功还好意思坑自己村的人?他们在村里的名声还要不要了?
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电话里,张家林的声音听上去竟然颇有些开心。
开心?
张起航有些惊讶,连忙问道:“忙倒是不忙,爸,什么事?”
电话里,张家林的嗓门越发的洪亮了:“咱们家的建筑机械定型了,你回来一趟,商量一下咱们家这个产品该怎么推广啊?”
原来是这个!
之前自己建议家里搞的那个小型建筑机械,比如一次只能搅拌三四百升混凝土的、可以挂在拖拉机后面拖着走的小型混凝土搅拌机,比如一次起吊重量只有几百公斤的小型吊车,比如用拖拉机改装的混凝土输送车……等等这些小型建筑机械。
自打那次张起航和张家林、张家功兄弟俩说了这个建议之后,兄弟俩就心动了,觉得收割机这个东西的销售季节性太强,自家除了做收割机之外也确实是需要做点其他的东西,以维持工厂的运转,兄弟俩一商量,觉得张起航的建议不错,既然建议不错,那就干吧!
在忙活了几个月之后,终于定型了。
几个月的时间听上去有点短,但技术都是成熟的技术,又是直接花钱请的省里建筑机械设计单位的高手帮忙设计的,而且像是那个拖挂式搅拌机,单次的最大搅拌量才几百升,不管是对材料的要求还是对设计的要求都很低,又是有高手出售,速度当然就快了。
张起航闻言,赶忙点头:“没问题,爸,我这就过去。”
反正公司也没什么大事,张起航二话不说,和杨志军打了声招呼直接翘班。
赶到县城自己家的那个工厂,就看到自己老爹和四大爷正站在院子里,满面红光的对院子里的那两台建筑机械指指点点,看到张起航来了,张家功立刻冲张起航招招手示意他过来:“起航,快过来看看,这就是咱们做生产的产品,怎么样?还不错吧?”
语气中满是骄傲。
这两台机械,一台是电动吊机,一台是敞口式混凝土搅拌机,从技术含量上来说真的没什么,但到底是自家的娃,也不知道是不是错觉,张起航就看的格外顺眼,连连点头道:“不错不错,四大爷,这俩东西的性能怎么样?进行性能测试了吗?”
“当然要测试啊,这可是要上市场上销售的东西,不测试怎么样?”张家功的脸上又是骄傲,又是自豪,他首先伸手指了指眼前的这个混凝土搅拌机,说道:“我和你爸亲眼盯着看的,这个搅拌机,连续工作了12个小时,没一点问题;还有这个吊车,也是连续工作了12个小时,也是一点问题都没有……”
只是进行了12个小时的测试?
张起航皱了下眉头,说道:“四大爷,只是这一个测试项目可不行啊,咱们国家应该有相应的测试标准……”
张家供连连点头:“你说的这些我都知道,后来我们也都按照相应的标准测试了,都没有问题……也正是确定了没有问题,我才让你爸喊你过来,商量一下该怎么推广、怎么把这些东西卖出去。”
张起航看了眼前的这两台设备一眼,没有马上回答,而是略一沉吟之后,向张家林和张家功问道:“爸,四大爷,推广不是问题,我想知道的是,咱们家现在的产能与多大?就这两个产品,一年能生产多少?
还有,爸,四大爷,您两位别怪我问的直接,我就想知道,您两位对今后咱们家今后业务的发展是怎么考虑的?是以轻型建筑机械为主,农业机械为辅,还是同时并重?”
张家林和张家功对视了一眼,竟然没有立刻开口。
看到这种情形,张起航立刻意识到:有情况。
果然有情况……
“这件事,我和你爸还真考虑过,”张家功开口了:“也认真的一起讨论过,咱们家现在也算是有点底子了,那么今后的路到底要怎么走?是建筑机械和农用机械二选一,还是同时并重?”
张起航点点头,等着张家功继续往下说。
“后来我们讨论出来的结果是顺其自然……”
“顺其自然?”
张起航有些惊讶。
“对,就是顺其自然,”张家林把话接了过去:“农业机械的发展前景我和你四大爷都看好,可建筑机械的发展前景,我和你四大爷也都比较看好,既然这样,那我们就顺其自然,你不是说一家公司的产品不能太单一么,否则抵御风险的能力太低。
我和你四大爷也认同你的话,同时我们也觉得,既然单一产品抵御风险的能力太低,那就干脆两个都做,订到将来做大做强了再考虑这些,真到了哪一天,大不了咱们将公司拆分成两家,然后交叉持股。这样一来,就算一个行业不行了,但靠着分红,也能保证另外一家子衣食无忧。”
厉害了呀!
张起航没想到自家老爹和四大爷竟然商量出来这么一个办法,心里当真是钦佩不已。
“至于产能,”张家林接着说道:“之前我们采购了几台剪板机、折弯机以及切割机,所以效率提高了很多,我和你四大爷大致的计算了一下,如果全力开工的话,大概每年能够生产5000辆搅拌车和12000辆小吊车。
当然,这是在不生产收割机的情况下的产能,不过我和你四大爷商量了,如果这些小型的建筑机械卖的好,大不了以后我们再扩大产能就是了……现在在咱们村和你姥姥他们村,不知道有多少人求到了咱们的头上,想要进咱们家的厂子干活呢。”
说起这个,张家林一脸的自豪。
张起航就连连点头,对于这种情况并没有感到意外。
这些年来,自己父亲和四大爷在村里也算是有头有脸的人物,接人待物都是没的说的,又是本村的人,所以只要能进来,工资什么的就有保障,而且七拐八拐的也都能扯上亲戚关系,所以,对于去张家的工厂工作,村里的人不但没有什么排斥心里,反而还是巴不得呢:难不成张家林和张家功还好意思坑自己村的人?他们在村里的名声还要不要了?
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