第75章 我们不卖!(4000字,二合一章节)
张起航的话让司机师傅听的很舒服,他嘴巴一咧,大拇指一竖:“老板您真敞亮!”
说完,司机师傅略略一顿,接着说道:“要说这个浦陵机器厂,它的前身是魔都动力机厂,是魔都的大单位呢,咱们国家在60年代中期那会儿不是大搞大三线建设么?国家酒吧魔都动力机厂内迁到了咱们山城,专门生产小型汽油机。
后来这不就改革开放了么,80年代刚开始的那会儿,在上级部门的协调下,当时的嘉陵机器厂、红山铸造厂、华伟厂、南川厂和浦陵机器厂这几家单位共同组成了‘嘉陵牌摩托车经济联合体’,专门生产嘉陵CJ50小摩托。
因为浦陵机器厂之前是生产小汽油机的,他们有经验,所以在嘉陵摩托车经济联合体成立之后,就在联合体内部承担了CJ50摩托车发动机的试制和生产任务,到了现在,浦陵机器厂生产的CJ50发动机,大部分提供给嘉陵厂,另外还有一小部分就对外销售。
如果你们是来买嘉陵50的发动机的,去嘉陵厂肯定买不着,都自己用来,倒是浦陵机器厂那边,你们可以试试。”
“原来还有这么一回事。”
张起航恍然,顿时觉得这20块钱没白花。
“是吧?”看到张起航恍然大悟的样子,司机师傅也很开心:“老板,我给您说,如果不是遇到了我,这样的前因后果你可能根本就不知道。”
“没错没错,”张起航连连点头表示赞同,同时掏出烟递给司机师傅一根,佩服的说道:“这20块钱花的值啊,如果不是师傅你,我这还不知道要浪费几天才能摸清楚头绪,不说别的,单单吃饭住宿的开销也不小。”
“哈哈……是这么回事哈……”
听张起航这么说,司机更开心了,他接过张起航的烟看了一下,赞道:“红塔山?老板您厉害!唔……老板你是个聪明的,知道跟我们这些出租车师傅打听情况,我给你说啊,像是这种事情你找我们出租车师傅打听情况就对了,哪怕花点钱呢,可比起你没头苍蝇一般的乱撞,不知道会省多少钱……”
张起航笑着点头。
跟出租车司机打听情况这是所有经常出差的人都知道的一点经验,出租车司机天天在这个城市里跑,平常没事就喜欢和一个车队的师傅们聊天,这个城市大大小小的事情他们几乎都知道一些,几乎就是活的万事通、行走的地图,只要稍微花点钱,经常会有意外的惊喜,就比如现在。
和司机师傅聊了一会儿,张起航心中一动,向司机问道:“师傅,您在浦陵机器厂里面有没有熟人或者亲戚,就是在这件事上能帮的上忙的?要是有的话,我这边肯定有点表示。”
“不好意思啊老板,我在浦陵机器厂还真没认识的人,您直接去销售科问问就是,实在不行,要不我帮你问问车队的其他人?”司机一脸的遗憾,在见识到了张起航的大方之后,他对张起航的话也就没有怀疑,只是遗憾自己没办法赚到这笔外快。
张起航想了想,点头:“也行,师傅您有传呼吧?有的话给我留个号。”
这年头,出租车司机绝对是高收入群体,虽然没有80年代那个与空姐齐名的风光了,但依旧是无数人羡慕的工作之一,对于出租车司机来说,有个传呼机实在是太正常了。
果然,听张起航这么说,司机师傅爽快的从仪表盘的位置摸出一张名片递给张起航:“给,我的名片,有需要的话就给我打传呼。”
张起航:“……”
尼玛,失策了,连开出租车的司机师傅都知道印名片了,自己竟然一直没印。
张经理决定了,回头就把名片印上。
………………
一路和司机师傅聊着天,在快到浦陵机器厂的时候,张起航对司机师傅说道:“师傅,你在浦陵机器厂附近帮我找一家好一点的宾馆。”(看看这样的细节,其他的都市重生小说就不会提到这一点,面对这么严谨的细节,读者老爷们还不赶紧推荐收藏?)
“好咧,”司机师傅对于这一块简直太熟悉了,立刻就说道:“我倒是知道在浦陵机器厂附近有一家招待所不错,就是有点贵。”
“贵点没关系,”张起航立刻表示:“只要住着舒服就行。”
“那就好说了,”司机师傅伸手一指左前方:“看到了没?楼顶上挂着‘浦陵机器厂’牌子的地方就是您要去的浦陵机器厂,去到之后您直接找销售科就是,我带您去的这家招待所就在前面不远,不到500米,您吃了饭溜达着就过来了。”
看着前方不远处的六层高楼以及楼顶上的金色繁体“浦陵机器厂”的字样,张起航连连点头:“好,谢谢您咧师傅。”
“不客气。”
————————————
1992年,是浦陵机器厂最辉煌的日子,在之前和浦陵机器厂周围的那些商店、饭店的小老板们聊天的时候,这些小老板们自豪的告诉张起航:去年,浦陵机器厂实现了年产CJ50摩托车发动机12万台,今年浦陵机器厂的目标是年产超过13万台。
说起浦陵机器厂的待遇,周围的小老板们一个个更是羡慕的不得了,完全就是一副“如果我家闺女能够嫁给浦陵机器厂的小伙子就好了”或者“我家儿子要是能娶个浦陵机器厂的闺女那就太好了”的模样。
也是,浦陵机器厂现在的效益极好,从1984年开始更是年年被评为“山城市文明单位”、“山城市工业企业100强”,据说今年或者明年很有希望被评为“巴蜀省文明单位”,这么牛X的单位,自然人人都想要进去。
那么自然,这么好的单位,门卫是骄傲的,连销售科科长也是骄傲的……
“不卖?”
听到浦陵机器厂销售科李科长的话,张起航一愣,一时间没反应过来:“李科长,您的意思是没货还是……”
“不是没货,是不卖,”李科长点上一根烟,悠然自得的的抽了两口,这才慢悠悠的道:“张同志,你应该是知道的,我们浦陵机器厂生产的发动机主要是提供给了嘉陵厂,虽然也有一部分富裕产能,但除了嘉陵厂之外,这部分富裕产能还要满足我们山城乃至整个巴蜀省的需求。
这么跟你说吧,我们的富裕产连我们本地的需求都满足不了,要不然我们领导为什么一再要求增加产量呢?所以不好意思了,我这边没货给您。”
“……”
张起航有点傻眼,这个情况可是结结实实的超出了他之前的意料。
就在昨天,知道了浦陵机器厂的CJ50发动机主要提供给嘉陵厂之后,张起航还乐观的认为自己拿到一批发动机应该是问题不大的,可没想到现实居然这么残酷,人家浦陵机器厂的富裕产能竟然连满足本地市场的需求都无法做到,这可真是X了狗了。
深吸了一口气,张起航说道:“李科长,我要的不多,能给我两三千台也行,我付现款……嗯,李科长,现在也不早了,不如咱们一起出去简单吃点?”
李科长连连摆手:“张同志,你想多了,我这里是真的没货给你……我这么给你说吧,只要我们厂的产能在往前冲一步,达到年产CJ50发动机13万台的程度,我们厂就可以冲击‘全国农机工业百强企业’的荣誉,也就是说,我们的发动机除了满足嘉陵CJ50摩托车的需求之外,还要满足我们巴蜀省农机领域的需求,你说,我能怎么办?”
“……”
张起航傻眼了。
在来之前,他想过各种可能,也针对这些可能设想了各种应对方案,但惟独没想过发动机的生产厂家的产能在满足嘉陵厂的需求之外,连本地市场的需求都没办法满足。
浦陵机器厂立足山城,肯定是要优先满足本地市场的需求,这一点是毫无疑问的,放在任何一家企业身上也会这么做,他没招了……
不对!
也不是没招!
张起航心头一动,连忙向李科长问道:“既然如此,李科长,那我冒昧的问一句,咱们厂是否可以对外转让CJ50发动机的全套生产技术和工艺?”
李科长也不傻,立刻就反应过来了:“你们想要引进CJ50发动机的生产技术和工艺?”
张起航肯定的点头:“对。”
“这个……这事儿我说了也不算啊,”李科长有些心动,又有些犹豫:“而且以前也没有这样的先例。”
听说没有这样的先例,张起航吃惊了,他是真的没想到居然会有这样的情况发生:“不会吧?以前竟然没有人提出过引进你们的CJ50发动机的技术?”
“确实没有,”李科长摊开手,肯定的对张起航点头:“来我们浦陵机器厂买发动机的人有很多,但大家都是想办法走关系、让领导批条子……”
说到这里,李科长忍不住瞅了张起航一眼。
张起航非常明白这眼神的意思:也就是你,在没办法买到发动机之后,竟然想着直接引进技术。
张起航的心“砰砰砰……”的跳动起来!
作为AVL公司的高级合伙人、工程师,张起航对发动机自然非常了解,很清楚CJ50发动机的造价不会超过150块。
当然,这个150块是以2020年的技术标准来衡量的,指的是在现代化管理体制的企业里、用先进的设备和工艺生产出来的CJ50发动机,而现在的浦陵机器厂,没有数控机床,没有精铸设备,一个年产12万台CJ50发动机的中等规模的2.5马力的发动机生产企业,却养活了上千的职工,他们的成本肯定居高不下,再结合嘉陵CJ50摩托车的当前售价,张起航推测CJ50发动机的成本大概在600到700之间,出售给嘉陵厂的售价大约是900左右,嘉陵厂再以这款发动机为基础组装成一辆完整的摩托车,最终打造了一款售价在2500左右的摩托车。
这也是张起航为什么给之前那个灰斗车报价2000的原因:单单发动机的出厂价就要差不多900,留下自己身为生产厂家的利润,留下给代理商的利润,留下经销商的利润,2000左右的售价是靠谱的。
可如果华腾公司能够从零浦陵机器厂引进CJ50发动机的技术和工艺,那就不一样了,自己有把握将CJ50发动机的生产成本压低至350元上下,并且最终控制在270元的程度,进而将回头车的市场价压低至1300上下。
从2000元到1300元,压低的不仅仅是售价,还有可能翻倍的销量……一个产品,假设当售价2000元的时候只有一万个人能买得起,但当售价低至1300元的时候,可能买得起的人数就骤增五万、八万乃至十万!
强忍着心中的激动,张起航笑着说道:“如果浦陵机器厂同意的话,为了感谢浦陵机器厂对我们的支持,我们愿意以提成的方式进行这次的技术引进,比如每生产一台发动机,我们就给浦陵机器厂10块钱的提成。”
“你们每生产一台发动机就给我们10块钱的提成?”李科长的眼睛都瞪圆了:“那如果你们生产10万台发动机……”
“没错,”张起航肯定的点头:“就给你们100万的提成。”
“……”
李科长没说话,只是“咕咚”一声咽了口唾沫:100万啊……
只要同意了这位张同志技术引进的要求,之后浦陵机器厂就什么也不用做,躺在床上每年也有100万的进账……
“不对,”李科长忽然反应过来:“如果你们把技术和产品引进过去了,明明一年生产了10万台发动机,结果你们给我们说自己只生产了一万台怎么办?我们不是吃亏吃大了?”
“这个问题提的好,”张起航不但没有生气,反而大拇指一挑,赞道:“不过这个问题其实也简单。”
“怎么说?”李科长的眼睛一亮,如果这个问题能解决,那可就太好了。
————————————
PS:兄弟们,4000字,二合一章节,考虑到连贯性,这一章就不拆了,下午5点的那一章合并在这一章里面了,今天还是6000字更新。
最后,感谢兄弟们一直以来的支持,千年再次厚着脸皮请兄弟们来点推荐票、收藏啥的鼓励一下,千年在这里谢谢大家啦。
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“原来还有这么一回事。”
张起航恍然,顿时觉得这20块钱没白花。
“是吧?”看到张起航恍然大悟的样子,司机师傅也很开心:“老板,我给您说,如果不是遇到了我,这样的前因后果你可能根本就不知道。”
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“不好意思啊老板,我在浦陵机器厂还真没认识的人,您直接去销售科问问就是,实在不行,要不我帮你问问车队的其他人?”司机一脸的遗憾,在见识到了张起航的大方之后,他对张起航的话也就没有怀疑,只是遗憾自己没办法赚到这笔外快。
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张起航:“……”
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1992年,是浦陵机器厂最辉煌的日子,在之前和浦陵机器厂周围的那些商店、饭店的小老板们聊天的时候,这些小老板们自豪的告诉张起航:去年,浦陵机器厂实现了年产CJ50摩托车发动机12万台,今年浦陵机器厂的目标是年产超过13万台。
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李科长也不傻,立刻就反应过来了:“你们想要引进CJ50发动机的生产技术和工艺?”
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这也是张起航为什么给之前那个灰斗车报价2000的原因:单单发动机的出厂价就要差不多900,留下自己身为生产厂家的利润,留下给代理商的利润,留下经销商的利润,2000左右的售价是靠谱的。
可如果华腾公司能够从零浦陵机器厂引进CJ50发动机的技术和工艺,那就不一样了,自己有把握将CJ50发动机的生产成本压低至350元上下,并且最终控制在270元的程度,进而将回头车的市场价压低至1300上下。
从2000元到1300元,压低的不仅仅是售价,还有可能翻倍的销量……一个产品,假设当售价2000元的时候只有一万个人能买得起,但当售价低至1300元的时候,可能买得起的人数就骤增五万、八万乃至十万!
强忍着心中的激动,张起航笑着说道:“如果浦陵机器厂同意的话,为了感谢浦陵机器厂对我们的支持,我们愿意以提成的方式进行这次的技术引进,比如每生产一台发动机,我们就给浦陵机器厂10块钱的提成。”
“你们每生产一台发动机就给我们10块钱的提成?”李科长的眼睛都瞪圆了:“那如果你们生产10万台发动机……”
“没错,”张起航肯定的点头:“就给你们100万的提成。”
“……”
李科长没说话,只是“咕咚”一声咽了口唾沫:100万啊……
只要同意了这位张同志技术引进的要求,之后浦陵机器厂就什么也不用做,躺在床上每年也有100万的进账……
“不对,”李科长忽然反应过来:“如果你们把技术和产品引进过去了,明明一年生产了10万台发动机,结果你们给我们说自己只生产了一万台怎么办?我们不是吃亏吃大了?”
“这个问题提的好,”张起航不但没有生气,反而大拇指一挑,赞道:“不过这个问题其实也简单。”
“怎么说?”李科长的眼睛一亮,如果这个问题能解决,那可就太好了。
————————————
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