第858章 不能投资
在一番了解之后,张起航总算是明白了面包车为什么这么受欢迎。
因为叙L亚本身并没有汽车制造工业、所需要的汽车都需从国外进口的缘故,导致汽车的价格比较高,而也正因为汽车的价格比较高;而也因为汽车的价格比较高,叙L亚的民众在买车的时候就养成了“花尽量少的钱、办尽量多的事”的习惯。
而面包车正好符合了这一消费习惯:不管是可以座10多个人的丰田海狮这一级别的“大面包”还是咱们熟悉的五菱之光这一级别的“小面包”,都符合叙L亚民众“花尽量少的钱,办尽量多的事”的传统:
一辆小面包可以座8个人,但挤一挤坐10个也不是坐不下,家里买这么一辆车就可以干点儿拉人载货的生意了;
一辆丰田海狮这种级别的“大面包”就更不用说了,有这么一辆车跑运输,足以让一家子人生活的富足。
至于单排和双排微卡为什么也这么热销,张起航也找到了原因,因为在叙L亚人民看来,这就是“微型”皮卡!
皮卡在中东地区有多么热销,这个咱们就不用说了,这冷不丁看到一个类似于“平头皮卡”的小货车,立刻就激起了叙L亚人民的喜爱:双排皮卡可以座四五个人,后面还有个货箱,这个双排微卡也可以坐四五个人,后面也有个货箱;单排排卡可以座两个人,后面还有个大一点的货箱,这个单排微卡前面也可以座四五个人,后面也有一个大一点的货箱,和皮卡一样,可以拉人载货……
虽然与皮卡相比,个头小了点,看上去也单薄了点,但架不住价格也便宜了这么多啊,套用一句比较时髦的话来说,都这个价格了,还要什么自行车?
明白了原因,张起航哭笑不得,不过他还是专门给李鹏飞打了个电话说明了这件事——对于黑豹汽车来说,这种就是意见好事,怎么着也要让人家高兴高兴才是。
“啊……这可真是……这可真是……”
听说自家产品在叙L亚竟然非常受欢迎,短短不到两天的时间就卖掉了7辆车,电话那头的李鹏飞当即就愣住了,以至于连话都说不太利索。
一时间,李鹏飞的一颗心开始“砰砰砰”的跳了起来:我们的微面和微卡竟然这么受欢迎的吗?如果是这样的话,那岂不是说我们黑豹汽车今后也可以大量的出口创汇?
就我们这个这么没技术含量的产品,竟然也能出口创汇?!
一时间,意识到这一点,李鹏飞的脑子里竟然有些空白。
也不怪李鹏飞会这么激动,这年头,两家企业的效益情况差不多,但如果一家能够出口创汇,另外一家不行,那么能够出口创汇的那家企业那就是地方政府的亲儿子,黑豹汽车这几年发展的很快,给地方上贡献了大量的税收,但一直以来,因为没办法出口创汇的缘故,李鹏飞在市里多少有些底气不足。
华腾工业集团这次在叙L亚开汽贸店,李鹏飞为什么这么积极的帮忙,还不就是因为这16辆黑豹汽车“打破了我厂出口创汇零的突破,是我厂出口创汇的起点!”?
当然,这是对外、向领导汇报工作时的说法,其实包括黑豹自己,也都下意识的认为自家汽车的出口其实就是这一锤子买卖,没办法,谁让黑豹汽车一开始是通过走“农用汽车”的路子才得以上市销售的呢,而“农用汽车”这个东西简直是处于整个汽车行业鄙视链的最底端。
可谁能想的到呢,这才两天时间,竟然已经卖掉7辆车了!
终于醒悟过来的李鹏飞连忙对张起航说道:“张总,这让我怎么谢谢你呢?你放心,我这边马上就给您补货……”
“补货肯定是要补货的,不过这个事情不是特别着急,”张起航说道:“老李,我想问你一下。”
李鹏飞立刻道:“你说。”
“是这样,既然你们的微面和微卡有没有做过高温高热气候下的散热标定?”
李鹏飞听的一愣:“高温高热下的气候标定?”
“是,”张起航说道:“叙L亚这边是典型的地中海气候,夏天干旱少雨,气温炎热,如果你们的车子没有做这种气候的散热标定,发动机在夏天的时候很有可能开锅……老李你应该知道,这影响的可是你们产品的口碑,所以我的建议是,如果你们想要在叙L亚乃至中东地区长久的将车子卖下去,最好还是带着团队来中东地区进行夏季的炎热性标定。”
发动机在夏天的时候有可能会开锅?
李鹏飞瞬间打了个机灵!
这年头,发动机在夏天开锅倒也正常,但李鹏飞也明白,偶尔一台发动机因为散热不畅导致出现开锅的情况也就罢了,但如果自家产品在夏天的时候大面积出现的开锅的情况,那句麻烦了,等于是给自家工厂的出口创汇事业当头一棒!
“这个……我们没做过啊,”意识到这一点,李鹏飞都要哭了:“张总,您得帮帮我,您一定要帮帮我们……”
张起航叹了口气:他就知道是这样!
“这样,回头我给我老师打个电话,你去找我老师,让他们帮你做这个标定。”
李鹏飞一时间没反应过来:“您老师?”
“您就当成是请哈工大发动机系帮您做散热标定好了,”张起航说道:“不过老李,话我可给你说在前面,这个帮忙可不是免费的……”
“我懂!我懂!”张起航的话还没说完,李鹏飞就当即应道:“您放心,只要能够保证这些出口到叙L亚的汽车在夏天的时候不开锅,该是多少钱就是多少钱,我绝对不带打半个半个磕绊的。”
在李鹏飞看来,只要能够顺利的实现出口创汇、并且保证自己产品的口碑,其他的那都不叫个事。
“成,那就这样了,”张起航说道:“回头我将清单给你传真过来。”
李鹏飞忙不迭的应了下来。
……………………
搞定了李鹏飞这边,张起航将更多的心思留在了萨莫尔·扎姆力克的这个汽贸店这边。
连续一个星期,华腾集团的轩逸轿车只卖掉了4辆,其中3辆是75折的特价车,而“陆上公务舱”是一辆都没有卖掉,这个结果让张起航的心都凉了半截。
相比于“轩逸”轿车和“陆上公务舱”商务车糟糕的销售结果,黑豹的微面和微卡反倒是卖的不错,现在店里就只有3辆展车,还是萨莫尔·扎姆力克一力坚持留下来的,否则这三辆展示样车也都卖出去了。
另外摩托车卖的也不错,除了几辆展示样车之外,其他的摩托车全部销售一空。
面对这个结果,萨莫尔·扎姆力克多少有些不好意思,感觉自己有些没脸见张起航。
张起航其实也很郁闷,但郁闷归郁闷,他还得安慰萨莫尔·扎姆力克:“萨莫尔,在叙L亚,我们华腾轿车终究是一个新品牌,相对于本田、铃木、丰田以及大众、雷诺、雪铁龙这些大家所所知的欧系日系汽车品牌,大家对我们这个品牌肯定陌生。
一辆轩逸轿车就要三万多美元,这可是一笔巨款,在这种情况下,民众选择他们熟悉的品牌也是可以理解的,这种事情只能慢慢来,所以啊,萨莫尔你也不用着急,先卖摩托车和微卡、微面就是,只要将口碑慢慢的积累起来,终究还是能够打开市场的。”
“您说的是。”
见张起航没有怪到自己身上的意思,萨莫尔·扎姆力克的心里松了一口气。他心里其实也明白,这种事情没办法,只能慢慢的来。抬头看了张起航一眼,萨莫尔·扎姆力克小心翼翼的问道:“那接下来咱们还打广告吗?”
“当然要打!”
张起航毫不犹豫的说道:“越是这个时候,我们就越是要加大广告以及宣传的投入力度,接下来我们不但要继续打广告,还要想办法赞助一些活动以及电视栏目,尽快在叙L亚民众的心目中竖起一个‘华腾汽车也很厉害’的印象。”
说到这,张起航看了萨莫尔·扎姆力克一眼,说道:“萨莫尔,我这么说吧,进军叙L亚以及中东市场是华腾集团的战略决定,绝对不会因为一时的失败而放弃。”
战略决定?
听到张起航这话,萨莫尔·扎姆力克松了一口气,在这之前,他最担心的就是华腾集团会不会因为开局不景气而放弃,现在,自己可以放心了。
……………………
安抚好了萨莫尔·扎姆力克,一个问题也摆在了张起航的面前,那就是:叙L亚好歹也是一个每年需要进口五六万辆新车的国家,不说形成完善的产业链,最起码可以养活一个汽车组装厂了,既然如此,那为什么偏偏偌大的一个国家连一个汽车总装厂都没有?
到底是什么地方出了问题?
所谓事出反常必有妖,搞不清楚这个问题,张起航压根就不敢在这里投资。
而想要搞清楚这个问题,最简单、也是最直接的办法就是去请教梁长信同志。
“这个问题你算是问对人了,”听到张起航问起的这个问题,梁长信呵呵的笑了起来:“其实就算你不来找我,我也准备给你提个醒的。”
“提醒?”
张起航的表情顿时变的认真起来,叙L亚这里到底是什么情况,居然能够让梁长信用到“提醒”这俩字?
“这么说吧,小张,”梁长信同志沉吟了一下,对张起航说道:“如果你准备来叙L亚卖车,我觉得你们非常有想法,值得鼓励,但如果你们准备来叙L亚投资建厂,你们就要做好投多少亏多少的心理准备。”
张起航登时被吓了一跳:“这么严重?”
“就是这么严重,”梁长信同志点点头,然后向张起航问道:“你对叙L亚的情况、尤其是经济方面的情况了解多少?哪怕是只言片语的都行。”
听梁长信这么说,张起航瞬间就意识到,看来叙L亚的问题不是一般的严重了。他努力思索着自己通过各种渠道、尤其是晚上的《群众新闻》了解到的关于叙L亚乃至整个中东地区的信息,仔细梳理了一番之后,张起航才说道:“这个国家好像经常打仗,一个整体规模这么点大的国家,如果经常打仗,那军费开支肯定少不了,进一步说,国防开支占政府总开支的比例也小不到哪里去。另外就是叙L亚的外部环境也不和平。”
“你能想到这两点,已经很不错了,”梁长信同志赞许的点点头,说道:“你说的没错,叙L亚的国防开支在政府总开支当中作占的比例非常高,去年的时候已经超过了56%,是中东各个国家的国防开支之最。
庞大的军事开支不仅挤占了经济建设的资金,还加剧了政府的财政赤字,结果就是现在的叙L亚不仅债台高筑,甚至连外汇储备也即将见底。
这也就罢了,偏偏叙L亚实行的是国营经济为主的、类似于计划经济的体制,结果就是国营经济占据绝对的主导地位,结果就是政府对国有部门统管过死、管理不善,导致工业企业效益低下……”
说到这,梁长信同志叹息一声,说道:“再加上这几年来遍布叙L亚全国的严重旱灾,农业部门发展迟缓、农民歉收,无力满足人口增长与工业发展的需求,国家不得不耗费本已十分短缺的外汇来购买食品,结果就是整个国家的宏观经济全面恶化。
如果你们想要来叙L亚投资,就只能与叙L亚政府控制的企业进行合作,但现在这个情况……”
说到这,梁长信同志不由的叹息一声,说道:“西方国家的那些汽车制造商,就是看到了这些问题,才只敢将车卖到叙L亚,至于来叙L亚投资建厂这种事情,他们是万万不敢的。”
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因为叙L亚本身并没有汽车制造工业、所需要的汽车都需从国外进口的缘故,导致汽车的价格比较高,而也正因为汽车的价格比较高;而也因为汽车的价格比较高,叙L亚的民众在买车的时候就养成了“花尽量少的钱、办尽量多的事”的习惯。
而面包车正好符合了这一消费习惯:不管是可以座10多个人的丰田海狮这一级别的“大面包”还是咱们熟悉的五菱之光这一级别的“小面包”,都符合叙L亚民众“花尽量少的钱,办尽量多的事”的传统:
一辆小面包可以座8个人,但挤一挤坐10个也不是坐不下,家里买这么一辆车就可以干点儿拉人载货的生意了;
一辆丰田海狮这种级别的“大面包”就更不用说了,有这么一辆车跑运输,足以让一家子人生活的富足。
至于单排和双排微卡为什么也这么热销,张起航也找到了原因,因为在叙L亚人民看来,这就是“微型”皮卡!
皮卡在中东地区有多么热销,这个咱们就不用说了,这冷不丁看到一个类似于“平头皮卡”的小货车,立刻就激起了叙L亚人民的喜爱:双排皮卡可以座四五个人,后面还有个货箱,这个双排微卡也可以坐四五个人,后面也有个货箱;单排排卡可以座两个人,后面还有个大一点的货箱,这个单排微卡前面也可以座四五个人,后面也有一个大一点的货箱,和皮卡一样,可以拉人载货……
虽然与皮卡相比,个头小了点,看上去也单薄了点,但架不住价格也便宜了这么多啊,套用一句比较时髦的话来说,都这个价格了,还要什么自行车?
明白了原因,张起航哭笑不得,不过他还是专门给李鹏飞打了个电话说明了这件事——对于黑豹汽车来说,这种就是意见好事,怎么着也要让人家高兴高兴才是。
“啊……这可真是……这可真是……”
听说自家产品在叙L亚竟然非常受欢迎,短短不到两天的时间就卖掉了7辆车,电话那头的李鹏飞当即就愣住了,以至于连话都说不太利索。
一时间,李鹏飞的一颗心开始“砰砰砰”的跳了起来:我们的微面和微卡竟然这么受欢迎的吗?如果是这样的话,那岂不是说我们黑豹汽车今后也可以大量的出口创汇?
就我们这个这么没技术含量的产品,竟然也能出口创汇?!
一时间,意识到这一点,李鹏飞的脑子里竟然有些空白。
也不怪李鹏飞会这么激动,这年头,两家企业的效益情况差不多,但如果一家能够出口创汇,另外一家不行,那么能够出口创汇的那家企业那就是地方政府的亲儿子,黑豹汽车这几年发展的很快,给地方上贡献了大量的税收,但一直以来,因为没办法出口创汇的缘故,李鹏飞在市里多少有些底气不足。
华腾工业集团这次在叙L亚开汽贸店,李鹏飞为什么这么积极的帮忙,还不就是因为这16辆黑豹汽车“打破了我厂出口创汇零的突破,是我厂出口创汇的起点!”?
当然,这是对外、向领导汇报工作时的说法,其实包括黑豹自己,也都下意识的认为自家汽车的出口其实就是这一锤子买卖,没办法,谁让黑豹汽车一开始是通过走“农用汽车”的路子才得以上市销售的呢,而“农用汽车”这个东西简直是处于整个汽车行业鄙视链的最底端。
可谁能想的到呢,这才两天时间,竟然已经卖掉7辆车了!
终于醒悟过来的李鹏飞连忙对张起航说道:“张总,这让我怎么谢谢你呢?你放心,我这边马上就给您补货……”
“补货肯定是要补货的,不过这个事情不是特别着急,”张起航说道:“老李,我想问你一下。”
李鹏飞立刻道:“你说。”
“是这样,既然你们的微面和微卡有没有做过高温高热气候下的散热标定?”
李鹏飞听的一愣:“高温高热下的气候标定?”
“是,”张起航说道:“叙L亚这边是典型的地中海气候,夏天干旱少雨,气温炎热,如果你们的车子没有做这种气候的散热标定,发动机在夏天的时候很有可能开锅……老李你应该知道,这影响的可是你们产品的口碑,所以我的建议是,如果你们想要在叙L亚乃至中东地区长久的将车子卖下去,最好还是带着团队来中东地区进行夏季的炎热性标定。”
发动机在夏天的时候有可能会开锅?
李鹏飞瞬间打了个机灵!
这年头,发动机在夏天开锅倒也正常,但李鹏飞也明白,偶尔一台发动机因为散热不畅导致出现开锅的情况也就罢了,但如果自家产品在夏天的时候大面积出现的开锅的情况,那句麻烦了,等于是给自家工厂的出口创汇事业当头一棒!
“这个……我们没做过啊,”意识到这一点,李鹏飞都要哭了:“张总,您得帮帮我,您一定要帮帮我们……”
张起航叹了口气:他就知道是这样!
“这样,回头我给我老师打个电话,你去找我老师,让他们帮你做这个标定。”
李鹏飞一时间没反应过来:“您老师?”
“您就当成是请哈工大发动机系帮您做散热标定好了,”张起航说道:“不过老李,话我可给你说在前面,这个帮忙可不是免费的……”
“我懂!我懂!”张起航的话还没说完,李鹏飞就当即应道:“您放心,只要能够保证这些出口到叙L亚的汽车在夏天的时候不开锅,该是多少钱就是多少钱,我绝对不带打半个半个磕绊的。”
在李鹏飞看来,只要能够顺利的实现出口创汇、并且保证自己产品的口碑,其他的那都不叫个事。
“成,那就这样了,”张起航说道:“回头我将清单给你传真过来。”
李鹏飞忙不迭的应了下来。
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搞定了李鹏飞这边,张起航将更多的心思留在了萨莫尔·扎姆力克的这个汽贸店这边。
连续一个星期,华腾集团的轩逸轿车只卖掉了4辆,其中3辆是75折的特价车,而“陆上公务舱”是一辆都没有卖掉,这个结果让张起航的心都凉了半截。
相比于“轩逸”轿车和“陆上公务舱”商务车糟糕的销售结果,黑豹的微面和微卡反倒是卖的不错,现在店里就只有3辆展车,还是萨莫尔·扎姆力克一力坚持留下来的,否则这三辆展示样车也都卖出去了。
另外摩托车卖的也不错,除了几辆展示样车之外,其他的摩托车全部销售一空。
面对这个结果,萨莫尔·扎姆力克多少有些不好意思,感觉自己有些没脸见张起航。
张起航其实也很郁闷,但郁闷归郁闷,他还得安慰萨莫尔·扎姆力克:“萨莫尔,在叙L亚,我们华腾轿车终究是一个新品牌,相对于本田、铃木、丰田以及大众、雷诺、雪铁龙这些大家所所知的欧系日系汽车品牌,大家对我们这个品牌肯定陌生。
一辆轩逸轿车就要三万多美元,这可是一笔巨款,在这种情况下,民众选择他们熟悉的品牌也是可以理解的,这种事情只能慢慢来,所以啊,萨莫尔你也不用着急,先卖摩托车和微卡、微面就是,只要将口碑慢慢的积累起来,终究还是能够打开市场的。”
“您说的是。”
见张起航没有怪到自己身上的意思,萨莫尔·扎姆力克的心里松了一口气。他心里其实也明白,这种事情没办法,只能慢慢的来。抬头看了张起航一眼,萨莫尔·扎姆力克小心翼翼的问道:“那接下来咱们还打广告吗?”
“当然要打!”
张起航毫不犹豫的说道:“越是这个时候,我们就越是要加大广告以及宣传的投入力度,接下来我们不但要继续打广告,还要想办法赞助一些活动以及电视栏目,尽快在叙L亚民众的心目中竖起一个‘华腾汽车也很厉害’的印象。”
说到这,张起航看了萨莫尔·扎姆力克一眼,说道:“萨莫尔,我这么说吧,进军叙L亚以及中东市场是华腾集团的战略决定,绝对不会因为一时的失败而放弃。”
战略决定?
听到张起航这话,萨莫尔·扎姆力克松了一口气,在这之前,他最担心的就是华腾集团会不会因为开局不景气而放弃,现在,自己可以放心了。
……………………
安抚好了萨莫尔·扎姆力克,一个问题也摆在了张起航的面前,那就是:叙L亚好歹也是一个每年需要进口五六万辆新车的国家,不说形成完善的产业链,最起码可以养活一个汽车组装厂了,既然如此,那为什么偏偏偌大的一个国家连一个汽车总装厂都没有?
到底是什么地方出了问题?
所谓事出反常必有妖,搞不清楚这个问题,张起航压根就不敢在这里投资。
而想要搞清楚这个问题,最简单、也是最直接的办法就是去请教梁长信同志。
“这个问题你算是问对人了,”听到张起航问起的这个问题,梁长信呵呵的笑了起来:“其实就算你不来找我,我也准备给你提个醒的。”
“提醒?”
张起航的表情顿时变的认真起来,叙L亚这里到底是什么情况,居然能够让梁长信用到“提醒”这俩字?
“这么说吧,小张,”梁长信同志沉吟了一下,对张起航说道:“如果你准备来叙L亚卖车,我觉得你们非常有想法,值得鼓励,但如果你们准备来叙L亚投资建厂,你们就要做好投多少亏多少的心理准备。”
张起航登时被吓了一跳:“这么严重?”
“就是这么严重,”梁长信同志点点头,然后向张起航问道:“你对叙L亚的情况、尤其是经济方面的情况了解多少?哪怕是只言片语的都行。”
听梁长信这么说,张起航瞬间就意识到,看来叙L亚的问题不是一般的严重了。他努力思索着自己通过各种渠道、尤其是晚上的《群众新闻》了解到的关于叙L亚乃至整个中东地区的信息,仔细梳理了一番之后,张起航才说道:“这个国家好像经常打仗,一个整体规模这么点大的国家,如果经常打仗,那军费开支肯定少不了,进一步说,国防开支占政府总开支的比例也小不到哪里去。另外就是叙L亚的外部环境也不和平。”
“你能想到这两点,已经很不错了,”梁长信同志赞许的点点头,说道:“你说的没错,叙L亚的国防开支在政府总开支当中作占的比例非常高,去年的时候已经超过了56%,是中东各个国家的国防开支之最。
庞大的军事开支不仅挤占了经济建设的资金,还加剧了政府的财政赤字,结果就是现在的叙L亚不仅债台高筑,甚至连外汇储备也即将见底。
这也就罢了,偏偏叙L亚实行的是国营经济为主的、类似于计划经济的体制,结果就是国营经济占据绝对的主导地位,结果就是政府对国有部门统管过死、管理不善,导致工业企业效益低下……”
说到这,梁长信同志叹息一声,说道:“再加上这几年来遍布叙L亚全国的严重旱灾,农业部门发展迟缓、农民歉收,无力满足人口增长与工业发展的需求,国家不得不耗费本已十分短缺的外汇来购买食品,结果就是整个国家的宏观经济全面恶化。
如果你们想要来叙L亚投资,就只能与叙L亚政府控制的企业进行合作,但现在这个情况……”
说到这,梁长信同志不由的叹息一声,说道:“西方国家的那些汽车制造商,就是看到了这些问题,才只敢将车卖到叙L亚,至于来叙L亚投资建厂这种事情,他们是万万不敢的。”
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